Ar galima sudeginti tiltus tarp „Audiophile“ mažmenininkų išdegintų klientų? - „HomeTheaterReview“

„Burnt_Bridges.gif“ Kelias pastarąsias savaites kalbėjausi su gražiaisiais rimtų audiofilų klientų , daugiausia sunkiųjų „Audiogon.com“ vartotojų, apie specialaus garso verslo padėtį. Neabejotina, kad daugelis vertybėmis pagrįstų pirkėjų ieško „Audiogon.com“ tinkamų pasiūlymų dėl naudotų pavarų, tačiau tai niekuo nesiskiria nuo egzotiškų automobilių pirkėjų, norinčių ieškoti „eBay.com“ už geriausią kainos kainą pasiūliusį „Ferrari“ išpardavime. Prabangos prekių pasaulis šiandien nėra toks regioninis, kiek yra nacionalinis ar kai kuriais atvejais tarptautinis.

Papildomi resursai
• Skaitykite daugiau mūsų originalaus turinio „Feature News“ skiltis .
• Matyti daugiau AV prekiautojo naujienų iš „HomeTheaterReview.com“.
• Sužinokite, kaip galite pastatyti teatrą iš biudžeto iš Andrew Robinsono.

Mane sukrėtė tiek vartotojų, tiek pyktis prekiautojai vienas kitam, ypač aukščiausios klasės rinkos segmente. Mažmenininkai klausia, kodėl jie turėtų išleisti pinigus rodydami brangius audiofilų ir videofilų gaminius, kai žinomi jų regiono pirkėjai tiesiog eina iš valstybės taupyti mokesčius arba nusipirkite „Audiogon“ naudojamų produktų. Paklausti, kodėl pirkėjai lankosi „Audiogon.com“, o ne pas savo vietinius pardavėjus, vartotojai nurodo daugybę skundų, tarp jų: snobiški prekiautojai, demonstracinės įrangos trūkumas, apgaulingos prekybos programos, didelis pardavimo mokestis ir prasta bendra pavarų vertė jie perka šiandien, palyginti su vos prieš kelerius metus. Jie jaučiasi visiškai pateisinami keliaudami iš valstybės pirkti labai brangų produktą, kad sutaupytų mokesčių. Jie nejaučia jokios pareigos remti savo vietos pardavėją, nes mano, kad prekiautojai mainais iš tikrųjų nesiūlo labai tikros vertės.

kaip ištrinti failą, atidarytą kitoje programoje

Tai, ką susitraukimas pavadintų toksiškais santykiais.

Specialus garso ir vaizdo verslas visada buvo susijęs su santykiais ir asmenybėmis. Sandėlių parduotuvės ir neparduoti pardavėjai su mėlynais marškiniais nieko apie tai nežino. „Circuit City“ tiesiogine to žodžio prasme užpūtė visą jų verslą dempinguodamas savo užsakovus pardavėjus, nes tie keli gamintojai uždarė, kai kiti stovėjo šalia kaip tarnautojai. Šiandien tarnautojai yra viskas, ką jūs gaunate, išskyrus geriausias AV parduotuves, o tai suteikia sunkios pirkimo patirties.

Ką prekiautojai gali padaryti, kad priviliotų tikrus pirkėjus?

1. Pirkite aukščiausios klasės produktus iš vietinių vartotojų, kai jie jums ištikimi .
Pvz .: jei išleidote 10 000 USD ar daugiau, visą gyvenimą „ABC Audio-Video“, gausite aukščiausios kokybės prekybos programą. Tai siūlo rinkos lygio prekybą be vargo parduodant produktą interneto svetainėse. Leiskite pardavėjui išpūsti įrankius, tačiau idealiu atveju jie turėtų parduoti savo geriausiems, aukščiausio lygio klientams vietoje. Jei produktas yra pavargęs kaip senas CRT didelio ekrano televizorius - perdirbkite ir išimkite, kaip tai daro čiužinių kompanija. Palengvinkite vartotojų gyvenimą, kai jie apdovanos jus nauju verslu.

du. Kainokite produktus sąžiningai .
Nepalaikykite gamintojų, kurie didina mažmenines kainas, kad kompensuotų jų nesugebėjimą neatsilikti nuo technologijų. Reklamuokite aukštos kokybės aukštos kokybės produktus taip, kaip nori matyti vartotojai. Tiesioginiai internetiniai prekės ženklai parduoda už vertę ir našumą, taigi taip turėtų daryti ir specializuoti prekiautojai, kurie taip pat turi galimybę demonstruoti parduotuvę.

3. Išplėsti garantijas vartotojams .
Jei kas nors perka visa sistema arba atitinka tam tikrą gyvenimo trukmės lygį su parduotuve - siūlykite padengti remonto išlaidas, jei gaminys blogai viršija gamintojo garantiją. Jei stiprintuvui suteikiama 3 metų garantija - pratęskite jį iki 5 metų. Remonto atveju pasiūlykite nemokamą atsiėmimo ir grąžinimo paslaugą. Interneto pardavėjai ir mažmenininkai pateikia „baltų pirštinių montavimą“. Tai žengia šią idėją dar vienu žingsniu toliau ir pritaria tiems, kurie mano, kad išplėstinių garantijų pardavimas yra gera ilgalaikė strategija. Gaukite didesnę pardavimo kainą, išlaikykite išpardavimą vietoje, pardavinėkite kokybišką produktą, o pardavėjui bus gerai, o vartotojas bus labai patenkintas.

perkelti failus iš „Android“ į kompiuterį belaidžiu būdu

Keturi. Parduoda prekes per prekes.
Dėl HD televizoriai pirktas per specializuotą mažmenininką - duok ISF kalibravimas nemokamai, jei jie perka televizorių iš jūsų. Garso klausimais - samdykite vieną geriausių garso guru (Bobą Hodą, Keithą Yatesą, Tony'į Grimani), kuris du ar tris kartus per metus atvyktų į miestą dirbti su savo klientais. Atsinešti kambario procedūros , EQ, kabeliai ir nauja įranga į geriausių klientų namus, kad jie galėtų pasiekti geresnių rezultatų. Jie praleis daug laiko, kad jus palaikytų, jei mainais pateiksite didelę vertę.

5. Paprašykite vartotojų jų verslo .
Būkite sąžiningas vartotojui, prašančiam 30 proc. Nuolaidos, kurios tiesiogine prasme negalite įjungti, jei suteikiate tokias gilias nuolaidas. Paaiškinkite jiems, ką kainuoja „aukščiausios klasės“ gaminių „grindys“ ir kad be jų vietinės paramos tiesiog neįmanoma palaikyti aukščiausios klasės pirkėjo.

Sužinokite, ką gali padaryti audiofilai ir videofilai, iš 2 puslapio.
„Burnt_Bridges_repair.gif“

Kodėl audiofilai ir videofilai turėtų remti vietos pardavėjus?

1. Aukščiausios klasės įmonėms reikalingi specializuoti AV pardavėjai, kad galėtų išgyventi .
Šiems prekiautojams reikia tinkamos maržos, kad būtų galima tai padaryti, taigi jie negali suteikti 30 proc
nuolaidos - taigi jos turi sugrįžti kur nors kitur. Paprašykite visų
papildomų gėrybių, tokių kaip nemokamas darbas, kalibravimas, pratęstos garantijos
ir metimai.

du. Jei jums patinka gera vietinė demonstracinė versija, turite palaikyti savo vietinį pardavėją.
Bendraukite su jais, ką norėtumėte pamatyti jų salone
grindis. Jei dėl kokių nors priežasčių jie to negali padaryti, keliaukite pamatyti labai aukštą
galutinį produktą pas kitą prekiautoją, parodą ar įmonę
įrenginiai - tada nusipirkite jį vietoje. Būkite atviri ir tiesiai apie sandorį
ir pirkti vietinius. Praneškite savo pardavėjui, koks esate jiems lojalus ir koks
jūs tikitės atgal už jų lojalumą.

3. Nedaug truks likusios šalies kopijos Kalifornijoje dėl jų atgalinio taikymo valstijos pardavimo mokesčio įstatymo ,
tokiu būdu išeiti iš valstybės bus malonu, bet vis tiek galite būti skolingi mokesčio. Su
kad nuo 8 iki 9 plius procentų santaupos ne taip - kodėl gi nepalaikant jūsų
vietinė parduotuvė?

Keturi. Atsispirkite norui pirkti pagrindinius produktus mažų mažmenininkų parduotuvėse.
Aiškiai nurodykite, kokių pridėtinės vertės gėrybių norite įsigyti iš specializuoto prekiautojo, kuris galėtų jums parduoti „Blu-ray“ grotuvas , an HDTV
ar anapus. Nors šie pardavimai gali būti nedideli, palyginti su dideliais
audiofilų ir videofilų sandoriai - jie visi susumuoja. Tarptautinės oro linijos
netrukdo, jei skrendate kelias valandos trukmės skrydžius tarp to, kad pasirodytumėte
verslo klasės LAX – Heathrow bilietas. Visa tai yra verslas ir jie
vertinkite jūsų lojalumą. Įsitikinkite, kad jūsų pardavėjas žino, koks esate ištikimas
jiems suprantate ir gerbiate jų verslo modelį.

5. Entuziastingai nukreipkite verslą į savo mėgstamus pardavėjus .
Jiems tai patinka, bet jūs turite įsitikinti, kad prisiimate tai. Jei jūsų CPA ar chiropractor reikia nauja sistema
- nusiųskite juos savo vietinės parduotuvės savininkui ar valdytojui. Tolesni veiksmai
įsitikinkite, kad jais gražiai pasirūpinta. Pardavėjams patinka, kai jie gauna
persiuntimo srautas ir padarys jums visokių gerų dalykų
negalima nusipirkti naudotų produktų internete žemiausiomis kainomis.

„Apple“ laikrodžių serija 6 prieš 3

Yra keletas tikrai gerų interneto mažmenininkų, įskaitant (bet tuo neapsiribojant) „Orb Audio“ , „Aperion Audio“ , Emocinis ir HTMarket.com
kurie pasilinks jūsų verslui. Turėtumėte tikėtis
tas pats iš jūsų vietinio pardavėjo, jei ketinate juos palaikyti -
ypač aukščiausiame gale. Galų gale, perkant naują, jei to paprašysite
daugiau gėrybių ir gerbkite abipusius santykius su savo vietiniais
prekiautojas - greičiausiai gausite daugiau vertės nei galite dažniausiai naudojamuose sandoriuose
bet jūs turite būti atviras, sąžiningas ir atviras dėl to, ko norite iš
sandorį, kartu suprantant verslo modelį (ir
trūkumų). Jei myli namų kinas ir (arba) aukščiausios klasės garsas , jūsų reikalingi prekiautojai. Dabar laikas taisyti sugedusius tiltus ir vėl pradėti dirbti.