Home-theater-designers
Vartotojų elektronikos gaminiai per daugelį metų niekuo nesiskiria nuo drabužių, skalbimo mašinų ir pusryčių dribsnių, kai reikia naudoti prekinius ženklus. Paprastai mažmenininkai naudojo privačias etiketes, kad biudžetą tausojantiems klientams suteiktų kitą pigių alternatyvų didelių pavadinimų produktams, kuriuos jie parduoda tam tikroje kategorijoje.
Kalbant apie elektroniką, pastaraisiais metais matėme ne vieną, o du „Best Buy“ prekės ženklus: „Dynex“ ir Ženklelis . Mes taip pat matėme „Durabrand“ televizorius ir „iLo“ firmos elektroniką iš „Walmart“. „Amazon“ turi savo elektroninio prekės ženklo prekės ženklą, vadinamą „AmazonBasics“ . Vis dėlto naujausias savo prekės ženklo elektronikos prekės ženklas, įžengiantis į gausų televizijos rinką, yra kiek kitokia strategija, nes tai yra daugeliui vartotojų jau pažįstamas prekės ženklas: „Sears“ vidaus prekės ženklas „Kenmore“.
Žinoma, vartotojai, žinantys „Kenmore“ pavadinimą, tikriausiai jį prilygina oro kondicionieriams, mikrobangų krosnelėms, skalbimo mašinoms ir kitiems prietaisams. Naujieji „Kenmore“ televizoriai - asortimentas, kuriame yra šeši modeliai, su trimis HD rinkiniais ir trimis „Kenmore Elite“ 4K modeliais - yra aiškiai sukurti taip, kad „Sears“ klientams, kurie yra susipažinę su „Kenmore“ prekės ženklu, būtų galima pasiūlyti dar vieną televizoriaus parinktį.
Didelis klausimas yra toks: ar vartotojai nori ar net nori pirkti televizorių su „Kenmore“ pavadinimu, pavyzdžiui, iš „Samsung“, „LG“ ar „Sony“? Ar kiti atpažįstami vardai, tokie kaip „Vizio“, RCA ir TCL? Ar net esamos pigesnės, bet mažiau žinomos galimybės, tokios kaip „Seiki“ ir „Upstar“?
Prieš net bandydami atsakyti į šį klausimą, pirmiausia apsvarstykime elektroninių prekės ženklų prekės ženklų logiką ir jų sėkmę per daugelį metų.
„AmazonBasics“ prekės ženklas buvo pristatytas 2009 m. Rugsėjo mėn. Kaip „privataus vartojimo elektroninių„ pagrindų “kolekcija, sukurta klientams, norintiems išskirtinės vertės“, - sakė „Amazon“ PR vadovė Lori Richter. „AmazonBasics“ yra „sutelktas į klientų pasitikėjimą“, - sakė ji ir pridūrė: „Mes sunkiai dirbame, kad patenkintume klientų poreikius įvairiose produktų kategorijose, atsižvelgdami į tai, kur nustatome aukštos kokybės, tačiau labai vertingų kasdienių produktų pasirinkimo spragas“. Šios grupės produktai yra skirti „klientams, norintiems išskirtinės vertės“, o „Amazon“ „labai patenkinta klientų atsakymu“, - sakė ji. „Amazon“ tikslas yra „pasiūlyti kuo platesnį produktų pasirinkimą, taigi tai yra mūsų jau turimų prekės ženklų papildymas“.
„Best Buy“ buvo mama apie savo prekės ženklo prekės ženklų specifiką. „Nuo 2005 m.„ Best Buy “klientams, vertinantiems vertę, siūloma kokybė ir našumas naudojant mūsų„ Insignia “produktus, kurie apima garso takelius, planšetinius kompiuterius ir televizorius, kad tik keletą jų paminėtume“, - sakoma prekybos tinklo pranešime. Ji atsisakė pasakyti, kaip sekėsi daiktams, arba komentuoti, kodėl nustojo naudoti „Dynex“ prekės ženklą savo televizoriams. „Dynex“ prekės ženklas, matyt, vis dar naudojamas mažesnei elektronikai ir aksesuarams.
„Insignia“ buvo aiškiai teigiama „Best Buy“, - sakė NPD analitikas Stephenas Bakeris. Juk jis atkreipė dėmesį: „Jie juos turi jau seniai. Manau, kad jei tai nebuvo jiems teigiama ir jie nebuvo ... užsidirbdavo papildomų pinigų užpildydami nišą, kurios, jų manymu, rinka negalėjo užpildyti, jie nustos tai daryti. Jie turėjo privačių etikečių kitose kategorijose, kurių nebedarė aiškiai, nes nemanė, kad turi būdą užsidirbti iš šio produkto savo parduotuvėse “, - sakė jis.
„Baker“ spėjo, kad „Best Buy“ nustojo naudoti „Dynex“ prekės ženklą savo televizoriuose, nes mažmenininkui nereikėjo dviejų televizorių su savo prekės ženklu. „Neturiu konkrečių žinių, kodėl ir kodėl ne, tačiau aiškiai nustoju parduoti prekės ženklą, nes tai neprideda tinkamos vertės ir apimties kategorijai“, - paaiškino jis.
Akivaizdu, kad yra gana geras atvejis, kai pagrindinės prekės - kabeliai, stendai, tam tikri pradinio lygio produktai - yra tiekiami mažmenininkams per privačias etiketes, sakė Bakeris, nurodydamas „Amazon“ ir „Best Buy“. Privatūs ženklai suteikia mažmenininkams tam tikrą „parduodamų produktų kokybės kontrolę“, o daiktai gali būti pagaminti pagal jų specifikacijas. Taip pat „reikia uždirbti papildomų pinigų“, „pasidarydami patys“, - sakė jis apie prekes.
nežinomas USB įrenginys (įrenginio aprašo užklausa nepavyko) „Windows 10“
Galėtume teigti, kad šiais laikais televizoriai taip pat tapo preke. Tai, ką mažmenininkams pasiekia asmeninės etiketės televizorius, yra tai, kad jis suteikia jiems „labiau į kainą orientuotą prekės ženklą, kurį jie gali kontroliuoti tiek savybėmis, tiek kainomis“, - sakė Bakeris. „Mažmeninės prekybos lentynose turite turėti keletą labai į kainą orientuotų produktų, bet aš atkreipsiu dėmesį, kad net„ Best Buy “„ Insignia “yra ne tik pradinio lygio produktas. Mažmenininkas „atves ir kitų prekių ženklų, kurie laikomi labiau pradinio lygio arba ne aukščiausio lygio prekių ženklais“. Bakeris įvardijo Emersoną ir Sanyo kaip du kitų pradinio lygio prekių ženklų pavyzdžius. „Visa tai yra bandymo sukurti mišinį parduotuvėje dalis ir bandymas suderinti savybes ir kainą su tuo, ko ieško vartotojas“, - sakė jis.
Bakeris spėjo, kad „Sears“ nusprendė siūlyti „Kenmore“ televizorius dėl tų pačių priežasčių, kurias kiekvienas kitas mažmenininkas pristato savo prekės ženklo prekės ženklus. „Sears“ vadovai tikriausiai paklausė: „Kaip rasti būdą gauti produktus už tinkamą kainą, kad mes galėtume šiek tiek kontroliuoti ir galėtume valdyti maržas ir valdyti tai, ką jiems išleidžiame? ... Aš tikiu, kad „Sears“ sprendimui yra sudėtingesnių priežasčių “, - sakė jis, sutikdamas, kad„ Kenmore “yra prekės ženklas, kuris atsiliepia bent jau kai kuriems vartotojams.
„Kenmore“ televizoriai buvo oficialiai paskelbta iki „Sears“ birželio 21 d., tačiau į „Sears“ parduotuves jie pradėjo lįsti keliomis savaitėmis anksčiau. „Priežastis, kodėl mes pristatėme šį prekės ženklą“ televizoriams, yra ta, kad „Kenmore“ prekės ženklas yra „100 metų senumo patikimas prekės ženklas, kurį tiesiog pamilo mūsų„ Sears “nariai, todėl mums buvo natūralus prekės ženklo išplėtimas pradėti televizijos liniją rinkiniai “, - aiškino„ Sears “prekės ženklų„ Kenmore “,„ Craftsman “ir„ DieHard “(KCD) prezidentas Tomas Parkas.
Pastaraisiais mėnesiais, prieš „Kenmore TV“ pranešimą, „Sears“ parduotuvėse trūko kelių televizorių modelių. „Dalį to“ Sears norėjo „padaryti vietos“ „Kenmore“ televizoriams, sakė Parkas, nurodydamas, kad šešių pradinių modelių dydis svyruoja nuo 32 iki 65 colių ir jų kaina siekia nuo 200 iki 1500 USD. „Kenmore“ televizijos planas buvo priimtas 2015 m. Rudenį, sakė jis, paaiškindamas: „Viena iš mūsų misijų KCD yra sukurti natūralius prekės ženklo plėtinius. Televizoriai buvo vienas iš jų “. Pasak jo, „Sears“ sugebėjo pasirašyti sutartį su „pasauliniu televizorių gamintoju, pradėjo gaminti vasario mėnesį ir galėjo šiuos televizorius pateikti į rinką“ birželį.
Parkas atsisakė nustatyti televizoriaus gamintoją „dėl konfidencialių priežasčių, tačiau tai yra žinomas pasaulinis televizorių gamintojas“, kuris gamina „Kenmore“ ir „Kenmore Elite“ televizorius.
Neaišku, kiek „Sears“ sumažins kitų gamintojų televizorių atsargas (po to, kai jau sumažino televizoriaus prekės ženklo pasirinkimą). Tačiau „Sears“, bent jau kol kas, ketina pasiūlyti klientams rinktis tarp „Kenmore“ televizorių ir kitų norimų prekės ženklų, pasak Parko, kuris mums pasakė: „Mes akivaizdžiai gerbiame kitus savo gamintojus, kuriuos turime lentynoje, tačiau tai yra „Sears“ privatus prekės ženklas, o „Kenmore“ prekės ženklas yra labai labai stiprus „Sears“ viduje, todėl norime pristatyti prekės ženklą savo pačių mažmeninės prekybos formatu. “ Tai pasakė, jis mums pasakė: „Jei atsiras narys, norintis pamatyti„ Samsung “gaminį, jis galės nusipirkti„ Samsung “gaminį. Vis tiek mes gabensime visus kitus prekės ženklus. Mūsų, kaip mažmenininko, tikslas yra įsitikinti, kad mes patenkiname narius ir turime tinkamą asortimentą, kurį galime jiems pasiūlyti “.
įdiegti laikrodžių sargybos skirtąjį laiką „Windows 10“
„Kenmore“ televizoriai „tikrai skirti mūsų ištikimiems„ Sears “nariams“, - sakė Parkas, kalbėdamas apie mažmenininko „Shop Your Way“ (SYW) apdovanojimų programą. „Kenmore“ produktai yra „milijonuose ir milijonuose namų iš prietaisų perspektyvos“, o „Sears“ dabar „nukreipta į tą vartotoją kitą kartą, kai ateis laikas atnaujinti ar nusipirkti naują televizorių“, - sakė jis, prognozuodamas, kad „jie gaus Kenmore'o modelis.
Ar taip iš tikrųjų atsitiks, žinoma, dar reikia pamatyti. Tačiau „Kenmore“ televizoriai iki šiol „domėjosi labai daug vartotojų“, sakė Ed Brannas, „Kenmore“ produktų vadovas, prijungti produktai. Paklaustas, ar „Kenmore“ televizoriai skirti vartotojams, kurie techniškai gali nesuvokti, kaip „Best Buy“ vartotojai, Parkas atrėmė: „Mūsų klientai yra labai nuovokūs. Šie produktai yra toks pat geras produktas, kokį rasite „Best Buy“.
Vienas iš įdomių „Sears“ priimtų sprendimų buvo praleisti išmaniojo / srautinio perdavimo galimybes iš „Kenmore Elite 4K“ televizorių - šią funkciją galima rasti kituose „4K“ televizoriuose, nešiojamuose „Sears“ parduotuvėse. „Sears“ nepateikė tokio sprendimo motyvo, kuris, atrodo, prieštarauja pastarojo meto mažmenininko pastangoms išplėsti prijungtų įrenginių pasiūlą jo parduotuvėse. Pranešime spaudai, kuriame paskelbta apie „Kenmore“ televizorius ir kitus naujus KCD produktus, netgi teigiama, kad šie gaminiai yra „kita prijungtų namų produktų banga“. Į naujus produktus buvo įtrauktas net išmanusis termostatas „Kenmore“. Tačiau Parkas sakė, kad „būsimi televizorių modeliai bus protingi“.
Panašu, kad dėl išmaniųjų funkcijų trūkumo „Sears“ gali būti sunkiau parduoti „Kenmore“ televizorius už dabartinę kainą. Dauguma modelių parduodami kainomis, kurios yra maždaug tokios pačios kaip panašių išmaniųjų „LG“ ir „Samsung“ modelių, kai jie yra parduodami (o daugelis „LG“ ir „Samsung“ modelių dažnai būna parduodami). Pavyzdžiui, aukščiausio lygio 65 colių „Kenmore Elite 4K“ televizorius buvo pristatytas už 1 499,99 USD - tą pačią kainą, už kurią 65 colių „Samsung 4K“ išmanusis televizorius buvo parduodamas už 500 USD nuolaidą pradžioje. Liepos mėn.
„Mes tikime savo prekės ženklu. Tai aukštos kokybės, aukščiausios kokybės prekės ženklas, todėl jis gali valdyti tokią kainą “, - apie kainas, kuriomis buvo pristatyti„ Kenmore “rinkiniai, pasakojo Parkas. Tačiau jis pridūrė: „Akivaizdu, kad televizijos rinka yra labai konkurencinga, todėl, jei mums reikia sumažinti savo kainas, kad galėtume konkuruoti ... mes tai padarysime. Bet vien paleidus produktą nėra prasmės išeiti iš jo ir padaryti jo nuolaidą “. 65 colių 4K „Kenmore Elite“ televizorius liepos 5 dieną „Sears.com“ svetainėje buvo parduodamas už 1 299,99 USD.
Taip pat belieka laukti, ar „Sears“ kada nors parduos „Kenmore“ televizorius kitiems mažmenininkams. „Šiuo metu neplanuojame televizoriaus„ Kenmore “išvežti už„ Sears “ribų“, - sakė mums Parkas ir pridūrė, kad „negali spėlioti“, ar „Sears“ tai darys ateityje.
Tačiau toks žingsnis nebūtų didelis siurprizas, atsižvelgiant į dar vieną neseniai paskelbtą „Sears“ pranešimą. Pranešdama apie 471 mln. USD nuostolį už pirmąjį 2016 m. Ketvirtį, kuris baigėsi balandžio 30 d., „Sears“ teigė, kad valdyba „nusprendė ištirti alternatyvas“ KCD ir „Sears“ namų paslaugų įmonėms, nes „mes tikime, kad galime pasiekti reikšmingą augimą toliau plečiant buvimą šių prekės ženklų, nepriklausančių „Sears“ ir „Kmart“.
Taigi, turėdami visa tai omenyje, grįžtame prie pirminio klausimo: ar pirktumėte „Kenmore“ ar „Kenmore Elite“ televizorių? Kodėl kodėl ne? Praneškite mums toliau esančiame komentarų skyriuje.
Papildomi resursai
• Kas yra „Ultra HD Premium“? svetainėje „HomeTheaterReview.com“.
• Tikrai pigi firminių ausinių pora gali būti per gera, kad būtų tiesa svetainėje „HomeTheaterReview.com“.