2 500 USD ir mažesnis kambarys - kaip parduoti „Audiophile“ įrangą naujai 200 000 000 muzikos mylėtojų kartai - „HomeTheaterReview“

avalynės muziejus.gif

Berniukas, ar aš kada nors atkreipiau Amerikos prekiautojų dėmesį šiais karštais vasaros mėnesiais. Gavau dešimtis el. Laiškų iš AV mažmenininkų visoje šalyje, kuriuose prieštaraujama, kad prekiautojai vadinami „tingiais“ ir „teisingais“, o dauguma atstovų vadinami tiesiog „užsakymų priėmėjais“. Kai kurie gamintojai net buvo su manimi žiūrėję, kad kalbėjau apie paraštes (konkrečiai rep margas), tačiau šie skaičiai realiai nėra paslaptis audiofilui, nes nė viena mėgėjų grupė neatlieka daugiau tyrimų ir ar stengiasi gauti kuo daugiau garso įrašų iš jų mėgstama muzikos atkūrimo sistema . Tam reikia mylėti tradicinį audiofilą, net jei jie senstant išleidžia vis mažiau.

Papildomi ištekliai
• Skaitykite daugiau audiofilų naujienų adresu AudiophileReview.com .
• Peržiūrėkite daugiau tokių originalių istorijų kaip šis „Feature News“ skiltis .

Daugelis žmonių mano, kad kai Amerikos ekonomika pradeda ilgą kelią į atsigavimą, viskas vėl atsinaujins. Daugelis spausdintų žurnalų, su kuriais „HomeTheaterReview.com“ kovoja dėl skelbimų biudžeto, tikrai tiki, kad dienos, kai už skelbimą be statistinės atskaitomybės, kuris pasiekia vis vyresnę auditoriją, gaus 6000 USD, 8 000 USD ir 10 000 USD už vieną puslapį, grįš. Jie klysta. Miręs neteisingai. Taip pat klaidinami garso pardavėjai, kurie mano, kad „žudikių programa“, kaip ir šiek tiek pelno turinti plokščia HDTV, pravers dešimtis naujų klientų. HDTV šiuo metu dažniausiai yra prekė, o vartotojai, norintys išleisti šiek tiek papildomų pinigų virš didžiųjų dėžučių mažmenininkų ir ypač sandėlių parduotuvių, reikalauja, kad jie gautų vis daugiau ir daugiau už savo papildomas išlaidas. Jei tai leidžia mažmenininkams jaustis geriau - reklamos agentūros to reikalauja iš internetinių leidinių. Jei šiais laikais išleidžiate aukščiausios kokybės prekes bet kurioje rinkoje - galite paprašyti pasaulio ir galbūt jį gausite. Kaip tik šiuo metu viskas yra šioje ekonomikoje.

Manau, kad specializuotų AV prekiautojų pardavimo ir (arba) pelningumo problemų sprendimas yra grįžti prie to, kas padarė „stereo parduotuvę“ tikrai puikią. Siūlau prekiautojams grįžti prie garso pardavimo. Teisingai - sakiau, kad laikas grįžti prie aukštos kokybės garso įrangos pardavimo. Tiesa, kad vartotojai labiau tiki tuo, ką mato, nei tuo, ką girdi, todėl pastarosiomis savaitėmis pateikiami „užsakymų priėmimo“ komentarai. Visi pardavėjai nori, kad pardavimas būtų lengvas, tačiau tai tikrai nėra puikių darbo santykių pagrindas. Kai daugiau nei 200 000 000 „Apple iPod“ įrenginių vaikšto naujos kartos potencialių garso entuziastų gerbėjų rankose, o tradiciniai audiofilai greitai link socialinės apsaugos, siūlau kitokį garso pardavimo būdą. Aš siūlau parduoti garso įrašus naujajai ekonomikai ir naujajai kartai. Vartotojų paklausa yra tokia, kaip mums įrodė „Apple“. Kyla klausimas: ar prekiautojai yra per daug pasiryžę atsikratyti išpūstų, pernelyg ezoterinių audiofilų produktų vyresnio amžiaus klientams, ar jie gali grįžti prie audiofilijos šaknų, kai devintajame dešimtmetyje jaunesni kūdikių boomeriai įsigijo tokius kaip „Adcom“, „Aragon“, „Magnepan“, „Luxman“, NAD ir kiti į vertę orientuoti produktai, dėl kurių kilo visos kartos garso įrangos meilės romanas?

Kambarys pagal 2 500 USD
Aš raginu - ypač prekiautojus, kurie man parašė el. Laišką per pastarąsias kelias savaites, - apsvarstyti galimybę investuoti (TAIP - tai reiškia, kad jūs turite išleisti dalį savo pinigų) į vieną naują kambarį tradicinėje plytų ir skiedinio parduotuvėje. Pavadink jį „kambariu, kurio vertė nesiekia 2 500 USD“, nes niekas kambaryje neturėtų būti daug didesnis už tą kainos tašką, nes naujos kartos vartotojai dar negali pasirodyti aukščiausios klasės „Meridian“, „Wilson“ ir „Mark Levinson“ - bet kada nors taip bus. Tam reikia tik laiko, palūkanų ir pinigų.

Statyba:
Pirmiausia, padarydami rangovą, išdarinėkite kambarį. Nukreipkite gipso kartoną ir pakeiskite jį „Quiet Rock“, kuris lengvai tris kartus viršija tradicinių gipso plokščių kainą, tačiau naudodamiesi „goop“, galite sukurti labai ramią aplinką klausytis net ir už prieinamą įrangą. Užpildykite sienas akustine medžiaga, pagaminta iš perdirbtų mėlynų džinsų ar kitų „žalių“ garsą slopinančių medžiagų. Visus langus pakeiskite naujais, daugiasluoksniais langais, kurie yra efektyvesni ir tylesni. Galų gale įdiekite absorbcines langų procedūras, kad sumažintumėte nepageidaujamus atspindžius. Išplėškite kilimą ir galbūt pakeiskite jį tamsiomis kietmedžio grindimis (pagalvokite „Apple Store“) ar net poliruotu cementu. Pridėkite storą kilimą, kad sušvelnintumėte akustiką. Padėkite storą kilimą kambario, kuriame bus pagrindinės sėdimosios vietos, viduryje, kad būtų lengviau įsisavinti ir sukurti prabangų, tačiau šiuolaikišką vaizdą.

Prieš baigdami gipso kartono plokštes, laidus prijunkite HDMI kabeliais vienam ar dviem vaizdo ekranams, bet nedaug. Paleiskite laidą sienose, kad taip pat būtų galima atlikti kelis garsiakalbių kabelius ir garso kabelius. Tai beveik nieko nekainuoja, kai atidaromos sienos, ir tai leidžia jums sumažinti kabelių netvarką iki minimumo, būtent tai daro „Apple“, bet ne tai, kaip dauguma tradicinių stereo parduotuvių rodo prieinamą garso įrangą.

Kai „Tyli uola“ iškils ir kambarys bus nudažytas, pastatykite santykinai ploną medžiaginę sieną („Whisper Walls“ yra gerai) iš dviejų kambario pusių, taip pat į lubas. Įdiekite 50 žemos įtampos žibintų su labai specifinėmis užduotimis - apšvieskite klausytojų skaitymo vietas, demonstruodami ekrane rodomus įrankius. Nė viena lemputė nėra skirta apšviesti visą kambarį. Valdykite žibintus naudodami „Lutron Grafix Eye“ ar kitą gerą apšvietimo valdiklį, kurio kaina yra mažesnė nei 1000 USD, ir sukurkite apšvietimo scenas.

„Apple“ laikrodžių serija 6 aliuminis vs nerūdijantis plienas

Kambaryje turėtų būti nemažas įrangos kiekis. Tačiau turėtų būti tik viena (gal dvi) sėdynė, pageidautina, kad jos būtų pasukamos ir kurios turi kojų atramas kaip „Eames“ kėdė. Didžioji dalis įrangos turėtų atsiremti į pagal užsakymą pagamintas (bet ne per brangias) klevo lukšto lentynas, išdėstytas nuo juosmens lygio iki šiek tiek aukštesnio. Venkite noro dėti įrankius ant grindų kaip stereotipinė stereofoninė parduotuvė. Sutelkite dėmesį į šiuo metu veikiančią pavarą, pastatydami ją ant stendų, o ne pagal savo spintelės gamintojo lentynas. Jie gali būti stačiakampiai ir galbūt skirtingo aukščio, kad sukurtų vizualų susidomėjimą. Šiuos stendus bus pigu pagaminti, nes jie bus pagaminti iš faneros ir padengti egzotiškomis medžio faneromis. Saugokitės, kad sistemos būtų kuo paprastesnės ir elegantiškesnės.

Likusi kambario įranga (o meno galerijos efektui sukurti turėtų būti nemaža suma) demonstruokite įrangą lentynose. Paslėpkite maitinimo kabelius, iškirpdami skylutes lentynose, o kabeliams sutvarkyti naudokite poliruotus aliuminio įvorius. Realiai, dauguma patalpoje esančių įrankių nebus aktyviai demonstruojami, tačiau prireikus juos galima lengvai perkelti iš lentynų ir naudoti. Įranga turėtų turėti plastikines etiketes su išspausdinta informacija apie gaminį, kaip matytumėte meno muziejuje. „XYZ USB stereofoninis stiprintuvas, pagamintas Belgijoje, 1995 USD.“ Leiskite žmonėms patiems išmokti, kas kainuoja, ir nereikia jiems to nuolat sakyti. Šis kambarys yra suprojektuotas taip, kad būtų labai prieinamas naujajam mokyklos klientui.

2 puslapyje skaitykite daugiau, įskaitant būtinus įrangos reikalavimus.
avalynės muziejus.gif

Įranga:
Vienas iš dalykų, kurie padarė audiofilų verslą augti praeityje
buvo tradicinių prekiautojų noras imtis naujų prekių ženklų. Klauskite
dauguma pardavimo atstovų ir AV gamintojų ir jie jums pasakys, kad
rizika prisiimti naują liniją beveik išgaravo
tradicinės AV parduotuvės. Gera žinia ta, kad yra visa gausybė
nauji ir labiau nenugalimi prekių ženklai, kuriuos galima ir reikia pridėti, o ne
kiekvienos parduotuvės produktų asortimente. Tikslus produktų derinys priklauso nuo
prekiautojas gali nuspręsti, tačiau parduotuvėje yra įdomių naujų produktų
iš dalykų, kurie audiofilus į parduotuves atnešė kiekvieną mėnesį
verslo klestėjimas. Žmonės prekiavo įrankiais, atnaujino ir
klausėsi naujų, įdomių produktų. Šiandieniniai mažmenininkai kartais linkę
būti šiek tiek per daug konservatyvus su savo demonstracinėmis versijomis.

Kad būtų aiškiau, šis kambarys nėra skirtas imtuvai ir namų kino demonstracijos .
Tai kitai ir ne mažiau svarbiai parduotuvės daliai. Kol vaizdo įrašas
ekranai reikalingi valdymui ekrane - nereikia
vidiniai, sieniniai ir arba erdvinio garso garsiakalbiai. Tiesą sakant, ten
kambaryje apskritai neturėtų būti per daug garsiakalbių. Nors mano asmeninė
pirmenybė būtų turinti vizualiai įspūdingus produktus, tokius kaip pradinis lygis
„MartinLogans“, geri grindų garsiakalbiai iš tokių prekės ženklų kaip „Revel“,
Bowersas ir Wilkinsas, PSB, „Paradigm“ ir kiti yra geri. Daugiau audiofilų
garsiakalbiai taip pat galėtų išpjauti, ypač garsiakalbiai iš JK,
Europoje ir visame pasaulyje. Egzotika yra gera, bet turėtų būti a
pusiausvyra. Turi būti naudojamas vienas ar du savaime koreguojantys žemųjų dažnių garsiakalbiai
erdvės audiofilų demonstracinėms versijoms, kaip to nori naujos kartos vartotojai
jaučia savo muziką tiek, kiek girdi.

Dėl šaltinio komponentų yra visa gausybė labai gerų ir
įperkamus „iPod“ dokumentus iš tokių kaip WADIA, „Peachtree Audio“, „Krell“
ir kiti. „Apple TV“ yra būtina. Už 300 USD galite įsigyti „Kalidescape“
kontroliuoti savo muziką, filmus, nuotraukas ir dar daugiau. Pagrindinis kompiuterio talpinimas
be nuostolių AAC failai muzikai gali būti kambaryje arba kitame kambaryje.
Nepaisant to, kad „Oppo“ 499 USD kainuojantis „Blu-ray“ grotuvas parduodamas tiesiogiai gamykloje
- įsitikinkite, kad vienas yra šiame kambaryje. Tai vertės teiginys
garso, jis groja SACD ir DVD-Audio diskus bei tokio tipo vartotojus
sužinos apie tai. Jei turėsite, uždirbsite kreditą vartotojui
drąsos įdėti į savo parduotuvę, net jei jos neparduodate. Įdiekite
nebrangus, bet USB įjungtas patefonas. Vaikai iš tikrųjų mėgsta vinilą
kičo faktorius. Parodykite vyresniems klientams, kaip galite vartoti „Sgt.“ Pipirai ir
nuplėškite jį iš įrašo ir įrašykite į kietąjį diską. Nors daugelis turi
girdėjau, kad tai įmanoma - iš tikrųjų jų atlikimas atveria visumą
kitas supratimo lygis.

Elektronikos srityje yra visokių įdomių linijų, į kurias reikia žiūrėti.
„Benchmark Media“ USB preambulės yra ypač šaunios ir yra fiziškai mažos
kaip „Apple TV“ ir kiti nešiojamieji produktai. „NuForce“ skaitmeniniai stiprintuvai ir
labai tylūs stereofoniniai preambulės man primena, ką Aragono 4004 ar daugiau
Vėlai „Adcom“ galios stiprintuvas „GFA-555“ buvo skirtas audiofilų verslui
1980-ieji. Pažvelkite į NAIM mažą integruotą NAIT stiprintuvą
nuojauta. „Cary Audio“ „Xciter“ serijoje yra šaunus USB DAC, kuris yra vienas iš mūsų
skaitytojai laimėjo praėjusį mėnesį. Jie turi tūtoje integruotą stiprintuvą
seksualiau žiūrėti. „Krell's KID“ ir „PAPA DOC“ yra puikus būdas tai padaryti
pritraukti vartotojus į klasikinę, aukščiausios klasės audiofilų liniją. Jokiu būdu nėra
tai yra sąrašo pabaiga, tai gera pradžia pabrėžti koncepciją.

Reikėtų naudoti „Audiophile“ kabelius, bet ne beprotiškai brangius.
Kabeliai niekada neturėtų atrodyti netvarkingi. „Bluetooth“ ryšys gali pakerėti
vartotojas toli. Įsivaizduokite, kaip užmirkote į Eameso kėdę, pritemdydami šviesas
vartotojui leisti savo muziką iš „iPod touch“
be laidų? Turėsite jų dėmesį techniškai ir kada
pasakykite jiems, kad sistema yra mažesnė nei 5000 USD - galite tiesiog gauti jų
pinigų ar galbūt daugiau, kai rodote jiems vis daugiau naujos mokyklos garso įrašų
gėrybės.

Pardavėjams greičiausiai reikės vyšnios pasirinkti kai kuriuos iš šių audiofilų
ir jei jie investuoja, kaip aprašyta aukščiau, jie turi visas teises
daryk taip. Šis kambarys turi būti gyvybingas ir turėti įvairovės. Reikia
pasižymi šiuolaikiška išvaizda, į kurią susirenka „GenX“ ir „GenY“, ir išleidžia pinigus.
Nesuprantantys gamintojai anksčiau ar vėliau sužinos,
ypač kai jūs vėl parduodate garso įrašą, panašų į jo 1988 m.

Rinkodara ir PR
Jei norite valdyti garsą, naudosite „Apple“ ar bet kurią kompiuterinę sistemą
failai ir kita laikmena, skirta demonstracijai - įsitikinkite, kad tai darote kiekvienai demonstracijai
kad gaunate perspektyvos kliento el. pašto adresą. Jūs uždirbote teisę
kuriant ir atliekant demonstraciją. Šio tipo klientai nori būti
bendraujama el. paštu, „Twitter“ ar „Facebook“ ir tai gali jums padėti
skatinti pakartotinį srautą, nes kambarys papildo naujomis gėrybėmis.

Pakvieskite vietinius laikraščius peržiūrėti jūsų demonstracinę versiją. Parodyk jiems
kaip audiofilų parduotuvė perėjo prie pardavimo jaunesniam demografiniam sluoksniui.
Parodykite jiems, kaip įveikėte atotrūkį tarp audiofilos ir „iPod“
karta. Atlikite USB patefono demonstracinę versiją. Parodykite jiems, kaip jie gali valdyti
„iPod Touch“ sistemoje per „Bluetooth“. Išpūs juos ir tikėkis
rašalas susisukti.

Reklamuokitės. Taip, sakiau reklamuotis. Net 200 USD per mėnesį kampanija
„Google“, naudojanti konkrečius geografinius skelbimo žodžius, gali padėti pritraukti srautą iš
šaltinis, kur yra šie nauji pirkėjai. Apsvarstykite kitas vietas, tokias kaip
suasmenintos antžeminės radijo intarpos ir mokesčiai už įsigijimą
spauda, laikraščiai ir ne tik. Daugelis specializuotų AV svetainių siūlo
geografiniai reklaminiai antraštės skelbimai, kurie gali įperkamai uždirbti naujus klientus
konkrečiai jūsų regione.

Surenkite vakarėlį, kad jūsų vartotojai galėtų atidaryti kambarį. Atiduok vieną
bet kam priversti visus vartotojus užsiregistruoti
pašto sąrašą, nes sraigių laiškų siuntimas jiems yra tik pirmas
laikas. Sraigių paštas neveikia labai gerai, jis brangus ir ne
labai žalia. Įsitikinkite, kad maitinimas yra geras. Bendradarbiaukite su vietos aukščiausiųjų atstovais
pabaigos vyno parduotuvė ir pažiūrėkite, ar jie surengs vyno degustaciją ir paspaus savo
sąrašą. Darykite tą patį su meno galerija, kurioje parduodami šiuolaikiniai 20 a
menas. Galbūt net įdiegti sistemą spec abiejose kitose parduotuvėse. Gali
sakote „nauji potencialūs klientai“?

Kaip įdėti dvi nuotraukas šalia „iPhone“

Darykite profesionalias nuotraukas ir įdėkite jas į savo pirmąjį puslapį
Interneto svetainė. Tai gerai susieta su „Google“ mokesčio už paspaudimą kampanija.
Mėgėjiškos nuotraukos įžeidžia šią koncepciją. Verta
išleidžiant paskutinius 1 000 USD.

Pakvieskite koledžo muzikos pamokas per savaitę. Pakartokite su
inžinerijos studentų. „Baby Boomers“ įsimylėjo garso įrangą, kai
jie gavo tranzistorinius radijo imtuvus ir jie tiesiog išaugo iš ten. Koledže
kartu su raumeningu automobiliu - kas labiau apibrėžė „Boomer“ vyrą nei dydį
jo kalbėtojų? Tiesą sakant, neatsakykite į šį klausimą, bet matote
kur aš su tuo einu.

Išvada
Garso entuziastas yra puikus klientas ir jų yra šimtai
milijonai jų yra pasirengę verbuotis į naujos mokyklos audiofilus
dabar. Ar grįš pasirinktinė AV rinka? Visiškai - taip pat greitai
būsto rinkai atsigaunant. Žmonės norės visų rūšių papročių
gėrybių savo namuose, tačiau specializuota garso rinka yra priedas ir
arba papildoma to verslo rinka, leidžianti pakartoti
verslą ir geras pardavėjo pelno maržas. Vartotojas gauna
geriausia prieinamomis, seksualiomis ir aukštųjų technologijų gėrybėmis bei auksiniu keliu
koridoriumi, kur yra didelis audiofilų kambarys. Kaip ilgai tu
manau, kad tam reikės jauno universiteto, kuris perka 5000 USD kainuojantį „iPod“
audiofilų sistema pradėti uostyti aplink 802d ar Wilsoną
Sasha WP? Neilgai. Iš tiesų neilgai. Ir šie nauji klientai pamatys
tikra patirtis, kurią gali pasiūlyti specializuoti prekiautojai
langelių pardavėjai ir sandėlių parduotuvės tiesiog negali konkuruoti. Po velnių, jei
klientas nori televizoriaus iš „Costco“ - eikite pirkti jiems tiek pat laiko
kaip jie gauna gerų dalykų iš jūsų.