Home-theater-designers
Mes esame gana atviri ir atviri apie tai, kaip mes gyvename čia, „HomeTheaterReview.com“. Mes neturime parduotuvės. Mes neturime el. Prekybos portalo ar filialų pasiūlymų. Mes net neparduodame marškinėlių ar kavos puodelių (galbūt kada nors). Tai, kaip mes gauname pelną čia - darant prielaidą, kad galėsiu mėnesiui nustoti leisti pinigus augimui, kad likčiau juodoje vietoje - yra reklamos pardavimas. Dažniausia tema mano naujiems ir atsinaujinantiems klientams yra vartotojų paklausos sukūrimas, nes visą reklamą galima susieti su paprasta „kaina už kliento įsigijimą“ sąvoka. Per daug AV gamintojų mano, kad mes gyvename laiko metmenyje, kur vėl 1977 m., Ir jūs galite paprasčiausiai sukurti geresnį audiofilinį pelės spąstą ir turtuolius mušti kelią prie jūsų durų, kad patektumėte į laukimo sąrašą. Šiandien beveik visi rinkoje esantys įrankiai yra geri (jei ne geresni), todėl dauguma AV kompanijų daro tai, kad tikisi išplėsti savo verslą, „verčia“ savo pardavėjus parduoti vis daugiau. Nors prekiautojo švietimas (Billas Lowas iš „AudioQuest“ neleis man to vadinti „mokymu“, nes šunys eina į mokymus, o žmonės mokosi) yra visada gera idėja, be naujų klientų, ateinančių į lauko duris, skambinančių ar norinčių vykdyti verslą vien visagalis internetas - prekiautojo pastūmėjimai neketins namo lašinių į priekį. Spausdintos reklamos nėra ir audiofilų spausdinimo žurnale, net jei jis yra ant galinio viršelio. Šiandienos sudėtingoje ekonomikoje tai yra dar aktualiau dabar.
Galvojau, kas šiandien parduoda AV įrangą, o kas ne. Štai kas iš tikrųjų veikia:
- Parodykite muziką mylinčiam asmeniui, kiek geriau jų mėgstama muzika gali skambėti aukštos kokybės vaizdo sistemoje, ir stebėkite, kaip jie šiandien ar artimiausioje ateityje ras pinigų investuoti į prasmingą garso sistemą.
- Patirkite filmą tikru aukštos raiškos 2,35: 1 santykiu, skleisdami 1080p vaizdo įrašą ir HD garsą 7.1 sistemai. „Full Monty“: visa patirtis, įskaitant sėdimąsias vietas, akustiką, apšvietimo valdymą ir dar daugiau - ir pamatysite, kaip sėkla pasisodins kiekvieno kambario žmogaus galvoje „Kada nors, aš turėsiu tokį teatrą savo namuose“.
- Suraskite man pardavėją, kuris gali atlikti tikrai emocingą muzikos ir filmų demonstracinę versiją, ir aš jums parodysiu parduotuvę su pakartotiniu verslu ir ištikimais klientais, norinčiais pateikti rekomendacijas savo draugams. Pradėkite nuo kliento, tačiau taip pat turite žinoti, kaip užbaigti sandorį, kai jie įeis į lauko duris. Tai gali padaryti geriausi pardavėjai.
- Paaiškinkite namo savininkui, nekilnojamojo turto agentui, statybininkui ir ar dizaineriui, kodėl namų automatika daro jų namą vertingesnį šiandieninėje sunkioje nekilnojamojo turto rinkoje, ir stebėkite, kaip jie atsigauna. Parodykite jiems, kaip namų automatika gali jiems sutaupyti pinigų, padaryti namą ekologiškesnį, o svarbiausia, kad turtas būtų parduodamas bet kurioje ekonomikoje - ir jūsų gali paprašyti parašyti pasiūlymą. Parašykite pasiūlymą naudodamiesi naujausia, tačiau konkurencinga kaina namų automatikos įranga ir nenustebkite pamatę, kad sandoris bus baigtas. Nebereikia kainuoti 100 000 JAV dolerių, kad galėtumėte pervesti namus, tačiau milijonai potencialių klientų mano, kad taip yra.
- Kainokite produktus tikru skaičiumi. Pateikite nenuginčijamą vertę. Oppo tai daro ir jiems sekasi. „VIZIO“ sukūrė kelis milijardus dolerių kainavusį verslą, kuriame parduodama daugiau HDTV už mažiau pinigų. Tai veikia šiandieninėje ekonomikoje ir kiekvienoje ekonomikoje. Tai nereiškia, kad nėra vietos aukščiausios klasės produktams, nes jų yra, tačiau aukščiausios klasės produktas geriau konkuruoja su kitomis prabangos prekėmis, nesvarbu, ar tai būtų atostogos į Cabo, ar nauja „Mercedes“ lizingo įmoka, ar net pora Jimmy Pasirinkimai jūsų žmonai. Tai nebe Levinsonas, o Krelis.
Kas neparduoda daugiau specialaus AV yra ...
- Pardavėjai, siūlantys aukščiausios klasės namų kino teatrą žmonėms, kurie to negali sau leisti.
- Dideli kasų parduotuvių tarnautojai, neturintys jokių mokymų ir tikintis, kad juos apmokys, nes jie perves ir (arba) paleis, kol netaps ekspertais.
- Gamintojai, kurie nesireklamuoja. Tas pats ir prekiautojams. Pardavimas yra skaičių žaidimas. Įveskite žmones į lauko duris ir įvyks gerų dalykų. Negalite pataikyti į 50 namų bandymų be pakankamai šikšnosparnių.
- Parduodu tik kaina. „Costco“ gali būti pigesnė už 55 colių šviesos diodą, tačiau jei norite daugiau palaikymo ir (arba) norite labiau įsitraukti į AV technologiją, jums greičiausiai reikės gero vietinio pardavėjo, kuris būtų apmokytas, kvalifikuotas ir patyręs versle. AV laipsnio nėra - jį reikia išmokti sunkių smūgių mokykloje.
- Online flammeriai, kurie viską žino ir puola produktus forumuose ir už jų ribų. Tikrieji klientai nesupranta, kodėl žmonės kovoja dėl religinio karo dėl garsiakalbių poros ar „Blu-ray“ grotuvo, kol jie tampa asmeniški. Turtingi, potencialūs entuziastai nesupranta (ar nerūpi), kodėl žmonės taip nekenčia diskusijų dėl AV problemų. Tiesą sakant, tai juos išjungia.
failų naršyklės tamsusis režimas neveikia
Namų kino verslas išpopuliarėjo nuo VHS ir „Dolby Pro Logic“ atsiradimo devintojo dešimtmečio pradžioje ir per Laserdisc erą niekada nebuvo nuosmukis. 1990-aisiais atsiradus palydovinei televizijai, DVD-Video ir DTS / Dolby Digital, viskas dar geriau. Net 9–11 nebuvo AV verslo pabaiga. Plokšti HD televizoriai į pirkėjus įtraukė naujų klientų kaip niekada anksčiau, net kai 42 colių plazma siekė 14 000 USD. Raudona karšta nekilnojamojo turto rinka taip pat nepakenkė. Galimybė susimokėti už tą plazmą namų nuosavo kapitalo lėšomis sudarė daugybę sandorių.
Šiandien visi žinome, kad viskas labai skiriasi nuo pastarųjų 25 metų ir išliks tokie. Vertė yra svarbiausia viskas, pradedant 139 USD kainuojančiu „Blu-ray“ grotuvu, baigiant kitu itin plonu HD televizoriumi ir perkant didelius pinigus. Nesikeitė tai, kad reikia daugiau žmonių, norinčių parduoti AV verslą. Aš nekalbu apie mobiliuosius telefonus, GPS ir kitus šūdus, kurie kasmet šliejasi CES. Kalbu apie jaunus, į viršų judančius žmones (su pinigais ar be jų), norinčius pirkti aukščiausio lygio muzikos sistemas ar užbaigti namų kino teatro sąrankas. Mano tonas sako, kad reklama padeda, ypač internete, tačiau yra dar daugiau, daug daugiau, kad muzikinės ir kino patirties gerbėjai ir mėgėjai gali padaryti, kad vakarėlis vyktų, augtų ir vystytųsi. Nuvilkite draugus į gerą parduotuvę. Susipažinkite su jais sekmadienio vakaro filmui ar „Super Bowl“ vakarėliui. Parodykite jiems, kaip galite prijungti „iPod“ prie sistemos, tada parodykite, kaip HD muzikos failas skamba geriau. Priversk juos susimąstyti. Priverskite juos jaustis. Kai bus tinkamas laikas, jie praleis, nes reikia laiko, kad užsitarnautų naujų klientų širdis ir protus. Patikėkite manimi, nė vienas „didelių dėžučių“ parduotuvės tarnautojas to nedaro net ir naudodamasis didžiausia „3D“ demonstracine demonstracija. Paveikslėlyje yra ne tik tai. Kyla klausimas - ar dabar, kai jau laukia auksinės namų kino pakilimo dienos, namų kino entuziastai, AV prekiautojai ir įrangos gamintojai gali patekti į savo klientus? Manau, kad visi galime.