Home-theater-designers
Būstas apie tai, kaip blogai ekonomika buvo pastaruosius metus ar ilgiau, tęsiasi, kai dauguma įmonių aklai mažina rinkodaros, reklamos, plėtros ir žmogiškųjų išteklių sąnaudas kaip beviltišką išgyvenimo veiksmą. Pupelių skaitikliai dabar yra korporacinės roko žvaigždės (ir vis dažniau generaliniai direktoriai), o verslininkams, turintiems ateities mąstymo idėjų, liepiama „užsičiaupti“, nes nedaugelis kompanijų yra pasirengusios galvoti ne tik baigdamos savo mėnesį, nepaisant to, kad vartotojai reikalauja daugiau rezultatų ir geresnių produktų už daug mažiau pinigų.
Yra viena įmonių grupė, teikianti tik tai, ką užsakė vartotojas, ir jie yra tiesioginiai perpardavėjai. Nė viena kategorija šiais labai sunkiais ekonominiais laikais klesti entuziastingiau, o priežasčių yra daug. Tiesioginiai perpardavėjai žino, kad jie gali pigiai kurti, gaminti ir kurti produktus. Čia, „Azijoje“ ir kitur, yra „OEM“ gamintojų, kurie padarys jus aukščiausio lygio įranga, kuri palankiai konkuruoja su pačiais prabangiausiais aukščiausios klasės produktais šiandien - trečdalis – ketvirtadalis kainų. Tiesioginiai perpardavėjai žino, kad „AV“ atstovai nėra pardavėjai - tai stereotipiškai tingūs užsakovai, norintys, kad už teisę gauti tradiciškai platinamą produktą į vietines, plytų ir skiedinio parduotuves norėtų nuo septynių iki 11 procentų produkto kainos. Tiesioginiai aukštos kokybės AV produktų perpardavėjai žino, ko ne dauguma AV bendrovių - prekiautojai turi teisę ir turi tingumą. Jie reikalauja 50 balų pelno maržos, tačiau, skirtingai nei kiti verslai, pelną investuoja į savo kišenę, užuot didinę vartotojų paklausą. Tradiciniai prekiautojai mano, kad AV gamintojai turi sukurti paklausą ir vis tiek duoti riebalų maržas, o tai yra pagrindinė priežastis, kodėl šiandien aukštos kokybės AV įranga yra tokia brangi.
Be abejo, šiuolaikiniai aukščiausios klasės garso ir vaizdo produktai yra brangūs - ir vartotojams tai nerūpi. Išleidę pinigus šiandien vadina šūviais. Įranga, kurią vartotojai perka šiandien, yra vertinga. Jų perkami didelių bilietų daiktai dažnai naudojami, todėl tradiciniai prekiautojai priverčia susimąstyti, ar jie turėjo išmokti sukurti geresnę, lojalesnę klientų bazę. Kai kurie teigia, kad traukinys jau išvažiavo iš stoties.
Pažvelkite į dabartinį „Oppo Digital“ 499 USD kainuojantį „Blu-ray“ grotuvą kaip puikų pavyzdį, kai mažas vaikinas muša milijardą dolerių kainavusias elektronikos kompanijas. Skirtingai nei sako „Sony“ ar „Samsung“, „Oppo“ gamina diskų grotuvą iš penkių šimtų kaulų, kuris leidžia visus HD diskus, išskyrus HD DVD. Tai apima SACD, DVD-Audio, Blu-ray, DVD-Video ir dar daugiau. Jame yra gera vaizdo įrašų keitimo mikroschema ir gaukite tai ... ją galima atnaujinti antrinėje rinkoje, kad joje būtų dar geresni DAC, kad galėtumėte audiofilą. Nors „Oppo“ neturi užsakomųjų vaizdo serverių funkcijų, kaip kai kurie didesni prekės ženklai - „Apple TV“ yra geriausia atsisiuntimo platforma šiandien rinkoje, o vieno iš jų prašoma kaina siekia vos 225 USD. „Audiophile“ kabeliai kainuoja daugiau. Vartotojai vertina didelę vertę ir užduoda klausimą „ar man reikia geriau nei šis“. Asmeniškai aš turiu 2 000 USD kainuojantį „Sony ES Blu-ray“ grotuvą, o vaizdo kokybė yra šiek tiek geresnė dėl aukščiausios kokybės kokybės ir atskirų garso ir vaizdo maitinimo šaltinių, tačiau aš norėčiau, kad jis leistų SACD ir DVD-Audio diskus. Šiandien vartotojai nesiekia daryti kompromisų taip, kaip norėjo padaryti vos prieš kelerius metus.
kaip padaryti įkrovos diską
Tiesioginis pardavimas tinka ne kiekvienai įmonei ir pagarbiai dauguma nešaudo visų cilindrų. Kai kurioms įmonėms parduoti skirtas produktas lengvai baigiasi, nes neturi galimybės užsisakyti pakankamai reikmenų, kad patenkintų vartotojų poreikius. Kiti negali atsilikti nuo nuolat besikeičiančių funkcijų rinkinių, kuriuos didieji elektronikos gamintojai siūlo vis žemesnėmis kainomis. Vis labiau trikdo įmonių tendencija, kurios mano, kad gali parduoti vartotojams ne kataloge esančius Kinijoje pagamintus garsiakalbius už didžiulius antkainius, nepateikdama produktų peržiūrėti kritiškesniuose AV leidiniuose ir neturėdama prasmingos rinkodaros. Daugeliui šių kompanijų neįsivaizduojate, ar jūsų garsiakalbiai geresni už vaikiną, kuris jus sustabdo gatvėje ir sako: „Aš ką tik baigiau įrengti garso sistemą šiame už kampo esančiame naktiniame klube ....“
Atsižvelgdamas į tai, kiek tradicinių plytų ir skiedinių parduotuvių baigė verslą arba peraugo į „hibridinį pardavėją“, aš rimtai apsvarstyčiau galimybę tiesiogiai ar siūlyti „hibridinį“ platinimo modelį, jei vadovaučiau audiofilų bendrovei. Prekiautojai neinvestuos į B ar C sąrašo AV linijas, nepaisant to, su kokiomis spurgomis pasirodo jūsų atstovas. Kam įdomu investuoti į dar vieną 8000 USD kainuojantį stereofoninį stiprintuvą, kai niekas niekada neina pro lauko duris jų nusipirkti? Jei vadovaučiau mažai audiofilų kompanijai, siūlyčiau hibridinį platinimo modelį. Tai tinka ne kiekvienai įmonei, tačiau jei turite mažiau nei 20 prekiautojų, kurie realiai vieną kartą per mėnesį užsisako daugiau nei 5000 USD pavarų, tada su pagarba vis tiek neturite daug verslo. Kadangi demonstracinis menas iš esmės yra miręs - aš mokėčiau dominuoti salone panašiai, kaip grūdų kompanijos moka už geriausią „Ralph“ ar „Safeway“ lentynų vietą. Daugelis prekiautojų yra pigūs ir tingūs, o tai yra faktas, kurį turite sutikti, taigi, jei jie išlaikys jūsų kredito testą, jūs pasirenkate jiems skirtą įrankį, bet parodote visą liniją. Jūs perkate apšvietimą. Jūs perkate akustiką. Jūs nustatote, kokia demonstracinė medžiaga grojama. Jūs kuriate ir kuriate įrangos lentynas. Padėjote savo ženklus. Įkeliate muzikos serverį tik su geriausia muzika ir filmais, o tada nuplėšiate rankenėlę. Prekiautojas įtraukia savo geriausius klientus į demonstracinę versiją, kurioje jūs valdote daugybę detalių, kad jūsų produktai visada būtų rodomi teisingai - ne kaip dalis Frankenšteino košmarų audiofilų ar namų kino sistemos.
Kai sukursite net keletą gerų pardavėjų ir atliksite neįtikėtiną demonstraciją - dabar jūs pasiruošę išsiųsti demonstraciją lauke. Šią demonstracinę sistemą taip pat gali naudoti jūsų plytų ir skiedinio parduotuvės. Šią platformą sudaro penkios elektronikos sistemos, kabeliai, šaltinių komponentai, kompaktiniai diskai, DVD-Audio diskai, SACD ir galbūt net muzikos serveris. Jūs netgi galite pasiūlyti garsiakalbius žmonėms klausytis, jei tai yra tai, ką jūs parduodate. Vartotojas moka siuntimą. Pavarų komplektacija yra pasirinktinių skrydžių atvejais ir 30 dienų demonstracinis laikotarpis namuose. Jei tai nebrangi įranga - vartotojas montuoja įrangą. Jei tai yra aukščiausios kokybės įranga - įmonė siunčia gamyklos atstovą, kad jis nustatytų sistemą, įgarsintų sistemą ir pristatytų demonstracinę versiją. Vartotojas moka nedidelį mokestį už nustatymą ir visą siuntimą, kuris jam grąžinamas, jei jis įsigyja įrangą. Naujosios mokyklos garso kompanija taip pat saugo didelį naudotų įrankių ir prekybos verčių meniu, kad jei vartotojas nori pirkti - naujovinimo procesas bus baigtas, o senoji įranga bus „FedExed“ grąžinta pagrindinei įmonei parduoti. „eBay“ arba „Audiogon“. Kai kurie gali būti perdirbami siekiant sumažinti sąvartynų atliekas.
kaip gauti animacinį tapetą
Įmonės, kurios galvoja, kai ekonomika sugrįš, viskas bus įprasta, pasimeta audiofiliniame rūke. Naujojoje ekonomikoje galioja visiškai naujos taisyklės. Pirmasis yra tas, kad vartotojas yra karalius. Niekada to nepamiršk. Kitas yra toks: geriau mokėk kurti vartotojų paklausą. „Orb Audio“ per metus „Google Ad Word“ skelbimams išleidžia daugiau nei 1 000 000 USD. Jie daug kartų per metus uždirba pelną. Parodykite man tradicinę mažmeninę prekybą ar mažą audiofilų kompaniją, kuri atideda tokį rinkodaros biudžetą ir net ir žemesniais metais gauna tokį pelną? Jų nėra daug.
Viskas yra kitaip. Pardavimo išskirtinai „Baby Boomer“ audiofilams dienos baigiasi, nes „Boomers“ prasideda nuo socialinės apsaugos. Tai nereiškia, kad vis tiek negalite parduoti jiems įrankių, tačiau tai nėra tas pats, kas parduoti tą „Adcom GFA-555“, kurį aš padariau „Sassafras Audio“ Bryn Mawr mieste, Pensilvanijoje. Geriausios naujos mokyklos AV kompanijos žino tai, ką žino „Bose“ (laikykitės savo kalbėtojų įžeidimų sau - mes čia kalbame apie rinkodarą ir platinimą), tai yra, kaip daugiakanalę rinką geriau nei bet kurią įmonę, apie kurią galiu galvoti visoje ekonomikoje. Mažos AV kompanijos gali daryti tą patį, tačiau jos privalo - ir tai nėra pasiūlymas, o griežtas įspėjimas - vadovautis naujomis taisyklėmis, kurias nustatė vartotojai, perkantys aukštesnio lygio garso ir vaizdo produktus.