Home-theater-designers
Vienas geriausių mano pramonės draugų Dave'as Nauberis, kuris šiandien vadovauja „Classé Audio“, bet 1993 m. Buvo mano atstovas Markui Levinsonui, laimei, išmokė mane visko apie pelno maržas ir kaip jos veikia AV verslą. Tą dieną San Fernando slėnyje buvo dar vienas Marko Levinsono pardavėjas, kuris pardavinėjo didelius kiekius produktų, kurie dažniausiai buvo parduodami Azijoje, nes pardavėjas pardavė šonu šiam neleistinam („pilkosios rinkos“) importuotojui. esant labai labai žemoms pelno maržoms. Sužinojau apie tai, nes man paskambino labai jaunas, komisijos ištroškęs pardavėjas „Christopher Hansen Ltd.“ Beverli Hilse, klausdamas manęs, ar norėčiau susitikti su šiuo paslapties pirkėju garsioje netoliese esančioje užkandinėje, žinomoje „The Ivy“, jis norėtų pateikti 500 000 USD užsakymą. „The Ivy“ turi ne tik geriausią keptą vištieną Los Andžele (o gal šioje Misisipės pusėje), bet ir teorinės komisijos už 500 000 USD pavarą sumokėtų už daug daugiau gėrybių mano gyvenime, įskaitant ir automobilio sumokėjimą.
kaip atspindėti tekstą „Word“
Kažkaip sugalvojau paklausti Dave'o ir savo boso Christopherio, ir abu žinojo, kas vyksta, ir kad tai tikriausiai niekinga. Ne todėl, kad bandyčiau ką nors ištrinti, bet mano nuojauta buvo, kad kažkas Danijoje buvo nemalonu ir aš buvau teisus. Neilgai trukus tas pardavėjas buvo numuštas kaip Paulas Castilano priešais „Spark“ kepsnių namą.
Tada buvo labai geras mokymo taškas, kuris galėjo turėti dar daugiau prasmės po kartos, nes specializuoti AV butikai ir aukščiausios klasės garso salonai stengiasi klestėti JAV. Tuo metu A sąrašo elektronikos pelno marža buvo apie 40 balų. Tai reiškia, kad jei produktas parduodamas mažmenine kaina už 10 000 USD, tada pardavėjui kainavo 6000 USD, jei norite nusipirkti komponentą ir pristatymą, o tai, tarkim, „Mark Levinson“ stiprintuvas, lengvai gali būti dar keli šimtai dolerių. Taigi, jei jūs, pardavėjas, suteikėte 20 procentų nuolaidą, tai liko mažiau nei 2000 USD bendro pelno.
Bet viskas tuo nesibaigia. Tada atimkite komisinius, nes aš visada buvau visiškai užsakytas pardavėjas, vadinasi, gavau apie 20–25 procentus to, kas liko. Pasakykite dar 400 USD. Kaip dėl pridėtinių išlaidų, darbuotojų skaičiaus, sąskaitos už elektrą, nuomos ir kitų pridėtinių išlaidų? Lengva suprasti, kaip su nuolaida, kai 20 proc. Nuolaida taikoma mažmeninei prekybai, dienos pabaigoje parduotuvei liko mažai pinigų. Šis Azijos „importuotojas“ norėjo nusipirkti Marko Levinsono įrankius su 37 proc. Nuolaida, o tai, kaip sužinojau, nebuvo verta pastangų. Pastaba: Amerikietiški produktai, parduodami užsienyje ir, tikėtina, iki šiol, ten yra daug brangesni nei čia, todėl jis ketino užsidirbti pinigų dėl sandorio - tik ne mes.
Šiais laikais sandorio, kuriuo būtų galima parduoti padėklus už aukščiausios kokybės audiofilinius gaminius, tokius kaip Markas Levinsonas, į Aziją ar Europą, būtų beveik neįmanoma padaryti, nes šiuolaikiniai komponentai gali suvokti, kur jie daugiausia priklauso nuo elektros įtampos. Remiantis automobilių pardavėjų modeliu galima teigti, kad jei jūs atlikote apimtį be jokios maržos, visi artimiausi mažmeninės prekybos pardavimai, kuriuos atlikote likusius metus, gali pasinaudoti didesne pelno marža. Štai kodėl dauguma automobilių prekiautojų turi transporto parko valdytojus ir kodėl jie yra tokie geri automobiliais, nes jiems rūpi tik judantis tūris. Tačiau specializuoti AV prekiautojai skiriasi, jie dirba ne pagal tą patį modelį, bet ir ne tiek, kiek yra tiek daug tūrio ar grindų, kiek atsargų. AV prekiautojams nėra mokama taip agresyviai, kad būtų parduodama mėnesio, ketvirčio ir metų apimtys, kaip matote automobilių versle, todėl prekybininkai dar labiau neskatina aukščiausios klasės AV įrangos išmesti į užsienio rinkas.
Mes apėmėme mažmeninės maržos sąvoką, bet kaip bus, kaip viskas veikia gamintojo pusėje? AV gamintojai taip pat turi užsidirbti pinigų, kad galėtų išgyventi ir klestėti. Štai kaip jie tai daro. Dekonstruokime porą garsiakalbių, kurių kiekvienos poros MSRP yra 1000 USD. Jie greičiausiai parduoda tą garsiakalbių porą prekiautojams už pusę šios pinigų sumos vidaus rinkoje, o tarptautiniai (beveik visada iš anksto apmokėti) pardavimai yra arčiau 55 ar 60 balų.
Tai reiškia, kad norint, kad gamintojas dirbtų pelningai, į garsiakalbį turi įeiti visos savo žaliavų dalys (tvarkyklės, magnetų neodimas, medžio dirbiniai, dažai, darbas, rišimo stulpai, grotelės) ir kitos eksploatacijos išlaidos (pridėtinės išlaidos) , draudimas, reklama, elektros, kitos komunalinės paslaugos, dėžės, gabenimas, sandėliavimas, atlyginimai ir kt.). Kai atliekate visą matematiką, tai reiškia, kad gamintojas turi pasakyti, kad 1000 USD MSRP garsiakalbių pora tiesiogine žodžio pabaiga, dėžutėje ir paskirstymo punkte (greičiausiai kur nors, pavyzdžiui, Sam-Son, Buffalo mieste, Niujorke, ar bet kurioje kitoje vietoje) Long Byče) už maždaug 125–175 USD už porą garsiakalbių. Tai palieka apie 325 USD pelno (arba mažiau) už pardavimą gamintojo pusėje.
geriausia vieta statyti kompiuterį
Tiesa, AV gamintojai parduoda daugiau bendro garsiakalbio nei mažmenininkai, todėl teoriškai galima dirbti su mažesnėmis pelno maržomis, tačiau, pažvelgę į tai, kokia plona ši marža, galite pamatyti, kaip keblu yra pragyventi pasaulyje. specializuoto AV, ar tai būtų mažmenininkas, ar gamintojas.
Tiesioginiai ar internetiniai perpardavėjai turi šiek tiek geresnių dalykų, nes jie gali naudoti visą gamintojo ir mažmeninės prekybos pelno maržą, kad galėtų parduoti AV. Jie neprivalo prekiautojams duoti 40–50 balų iš pardavimo, tačiau jiems tenka uždirbti teisę į pardavimą, o tai nėra nemenka našta. Tai gali apimti: reklamos mokestį už paspaudimą, nemažą viešųjų ryšių išlaidų sumą, darbo jėgą klientų aptarnavimui, brangias pastangas apdoroti grąžą ir B akcijų produktą ir kt. Apskritai internetiniai ir tiesioginiai perpardavėjai padeda išlaikyti žemas kainas ir didelę jų vertę rinkoje, todėl tradiciniams mažmenininkams tai darė didesnį spaudimą tapti vis konkurencingesniais, o tai yra naudinga vartotojams.
Klausimas, kurį turite užduoti kaip audiofilą ar namų kino entuziastą, yra toks: kiek vertinate savo vietos mažmenininką? Iš „HomeTheaterReview.com“ skaitytojų ir komentatorių girdėjome platų atsiliepimą apie specializuotus AV mažmenininkus, kurie svyruoja nuo nemenko lojalumo iki visiško pasibjaurėjimo ir beveik visko, kas tarp jų.
Bet kokiu atveju, jūs galite nusipirkti savo įrangą, naudojamą audiogon.com, tačiau jūs negalite skųstis, jei jūsų vietinis pardavėjas negali pateisinti naujausių, šauniausių audiofilų daiktų sandėliavimo, grindų klojimo ar demonstravimo jūsų gimtajame mieste. Nėra klausimų, kuriuos galite apsipirkti už miesto ribų (ir gali tekti susidurti su dabartine prekiautojų būkle daugelyje JAV miestų), tačiau turite savęs paklausti, ar verta sutaupyti maždaug 10 proc. išspręskite problemą, kurios jūsų vietos pardavėjas negali teisėtai apeiti.
kokia programa turi daugiausiai atsisiuntimų
Galiausiai, kai prašote didelės nuolaidos, žinokite, kad nors pagal dolerio sumą gali atrodyti, kad jūsų pardavėjas uždirba daug pinigų pardavimui, tai dažnai yra miražas (ne „Mirage M1“) dėl visų aukščiau išvardytų priežasčių. Jei norite turėti prieigą prie naujausių ir geriausių vaizdo įrašų savo vietovėje, turite palaikyti naudingus / laimėtus santykius su savo pardavėju, kad gautumėte tai, ko norite kainos, aptarnavimo, diegimo, prekybos srityje. , kalibravimas ir dar daugiau, tuo pačiu leidžiant jiems teisingai gyventi.
Kai man priklausė „HomeTheaterReview.com“, tai buvo skaudus dialogas, kurį turėjau užmegzti su daugeliu gamintojų, kurie norėjo mūsų rašalo, bet niekada nepirko skelbimų, kurie padėtų kompensuoti leidinio kainą. Kai kurie net nuėjo iki to, kad tuo puikuotųsi. Tai buvo nutrūkę santykiai ir nebuvo labai vertingi daugeliu lygių. Turėtumėte siekti geresnių rezultatų su savo vietiniu pardavėju, net jei perkate keletą įrankių internetu, kai kuriuos naudojote, o kai kuriuos - ir už miesto ribų, nes pasaulis be aktyvių AV demonstracinių filmų palieka specializuotą AV pomėgį blogesnėje vietoje nei mes esame šiandien.
Kaip palaikote savo vietinį pardavėją? Kiek kartų apsilankote, kai iš jų perkate įrankius, jei iš viso jų įsigyjate? Mes laukiame jūsų komentarų žemiau.