Home-theater-designers
Lengvi pinigai. Svajoju apie lengvus pinigus, bet jų taip sunku rasti. Specializuoti AV gamintojai taip pat svajoja apie lengvus pinigus, o tai reiškia 10 000 000 USD pirkimo pasiūlymą iš tokių kaip „Best Buy“, „Costco“ ar „Wal-mart“, tačiau šie lengvi doleriai turi rimtų šalutinių poveikių. Dideli berniukai gali pumpuoti grynuosius pinigus į badaujančias įmones tokiu būdu, kokio negali padaryti nė vienas „Mom and Pop“ pardavėjas (arba 100 jų). Jie taip pat lengvai gali visiškai sugadinti platinimo tinklą.
Nauji prekės ženklai, tokie kaip „Vizio“, savo ženklą pardavinėjo didelius HD televizorius už dalį įsigytų prekių ženklų kainos per platinimo kanalus, pvz., „Costco“ ir „Wal-mart“, kurie pardavė vertę, vertę ir didesnę vertę, kol vartotojas nebegalėjo to pakelti. Dabar tokie kaip „Sony“, „Samsung“, „Toshiba“ ir „Panasonic“ turi pasiūlyti savo aukštus prekės ženklus ir dažnai geresnes technologijas konkurencingomis kainomis, paliekant mažmenininkui pelno maržas. Tai yra tokios maržos, kuriomis specializuoti AV platintojai gali parduoti pakankamai daug, kad durys būtų atidarytos, ir daugeliu atvejų žudo specializuotus AV mažmenininkus.
Tarkime, kad valdėte gerą reputaciją turintį „AV“ prekės ženklą ir atidarėte naują platinimo kanalą, pvz., „Best Buy“ ar „Costco“ - ar net žiūrėjote į specialius kanalus, tokius kaip „Audio Advisor“, „Amazon“ ar „Crutchfield“. Kaip apsaugotumėte savo, kaip specializuoto prekės ženklo, ateitį, kai jūsų platinimas yra kažkas, bet ypatingas? Jūs esate kiekvienoje svetainėje, kataloge ir didmenininke. Pradinis PO yra gražus, bet kas bus toliau? Ar šios specialybės įmonės daugiau išleidžia rinkodarai, viešiesiems ryšiams ir reklamai, kad sukurtų didesnę vartotojų paklausą? Ne šansas. Jie paima lengvus pinigus ir pasiruošia sulankstyti per 12–18 mėnesių. Vartotojai gali melžti geriausias šių kadaise pelningų prekių ženklų vertes, tačiau jų ilgalaikė prognozė yra niūri.
Didieji mažmeninės prekybos tinklų pardavėjai gali nusipirkti viską, ką gali pagaminti specializuotos AV kompanijos, pigiau ir efektyviau, o vėliau po daugelio metų šiuos gaminius ženklinti savo namų prekės ženklu, taigi kalbantiesiems lengva pinigų ieškoti bankroto advokato praėjus vos keliems mėnesiams po to, kai buvo imtasi didelių prekių. PO iš didelių dėžių berniukų.
Ar sunkiau ir brangiau parduoti mažėjančiai AV prekiautojų grupei? Visiškai taip, bet ilgainiui verta. Didieji mažmeninės prekybos tinklų pardavėjai nori, gali ir yra suinteresuoti naudoti visas specialiųjų AV prekės ženklų vertės uncijas, kad gautų pelno dabar, tuo tarpu ketindami gaminti panašų produktą iš bevardžių Kinijos gamyklų ir dalimi pelno ateityje. Tai negailestingas verslas, kurio nepalaikau. Taip pat neturėtumėte.