AV platintojams reikalingi ausinių skyriai ASAP - „HomeTheaterReview“

Prieš kelis mėnesius rašiau apie tai, kaip, jei turėčiau audiofilų parduotuvę, turėčiau 2000 USD ir po audiofilų kambariu, kuriame būtų naujausias kompiuterio garsas, USB DAC , prieinamus stiprintuvus, garsiakalbius ir dar daugiau. Idėja parduoti garso įrangą, kuri patinka entuziastams, tačiau to gali sau leisti tik vienas procentas, yra tiesiog nesėkmingas verslo modelis. Pastarosiomis savaitėmis mes tvarkėme pardavėjų duomenų bazę „HomeTheaterReview.com“ sužinoti, kad beveik 20 procentų mūsų pačių išrinktų geriausių audiofilų pardavėjų ir užsakymą montuojančių firmų nebėra. Jie galėjo evoliucionuoti ir prisitaikyti kaip iš naujo sugalvoti Garsas dainininko ir labiau „hibridinio audiofilo - KI“ pardavėjas Garso komponentai Majamyje . Yra prekiautojų, kurie tai gauna iškart.

Papildomi resursai
• Skaitykite daugiau originalių istorijų mūsų Teminių naujienų skyrius .
• Matyti daugiau ausinių naujienų iš „HomeTheaterReview.com“.
• Naršykite apžvalgas mūsų „Headphone Review“ skyrius .

Yra naujas augimas, tačiau didžiulis verslo kiekis prarastas žlugus „Tweeter“, „Circuit City“, „Good Guys“, regioniniams tinklams, tokiems kaip „Myer Emco“, ir daugybei audiofilų salonų, taip pat dešimtims užsakovų montuotojų, kurie savo verslą perdavė nuo ugnies signalizacijos diegimas pagal individualų namų kino teatrą, pateko į nuolaidų sandėlių parduotuves, tokias kaip „Costco“ ir „Wal-Mart“. Aš norėčiau mesti „Best Buy“ į mišinį, tačiau pastarojo meto pasirodymas ir lyderystė turi juos su viena koja ant kapo, kita - ant banano žievelės. Tu girdėjai pirmiausia čia, „HomeTheaterReview.com“ ir tokios vietos kaip „Forbes.com“ .

Kaip kas nors gali išgelbėti audiofilų pardavėją ar specializuotą AV parduotuvę? Be to, kad drastiškai sumažintumėte pridėtines išlaidas, numestumėte negyvas ir išsipūtusias produktų linijas ir taptumėte aktualesni, kaip tai darė Andy Singeris ir Markas Goldmanas „Sound by Singer“ ir „Sound Components“, atitinkamai, siūlau pardavėjams pradėti entuziastingai pardavinėti ausines. Taip - ausinės. Ausinės yra pramonės kategorija, kuri tiesiogine prasme klesti. „Apple“ per pirmą savaitę gali išleisti „iPad“ ir parduoti 3 000 000 vienetų, o tai įrodo, kad yra daugybė žmonių, kurie dabar pirks geresnę garso patirtį, o „iPad“ yra tik dalis planšetinių kompiuterių / telefonų / įrenginių rinkos. Reikia daugiau įrodymų? Pažvelkite į „Facebook“ gerbėjų skaičių ausinių įmonėms arba AV įmonėms, parduodančioms ausines. „Beats by Dre“ yra daug daugiau nei 2 000 000 gerbėjų. „Bowers & Wilkins“ turi per 36 000, kai nė viena kita audiofilų tipo įmonė nėra priartėjusi prie tokio skaičiaus. Ausinių rinka šiuo metu klesti.

Yra ir kitų pardavimo privalumų ausines . Vienas iš svarbiausių klausimų yra tai, kad ausinės yra „ir“ išpardavimas, o ne „ar“ išpardavimas. Turiu omenyje tai, kad audiofilas neprivalo parduoti savo „Parasound“ stiprintuvo, kad gautų „Krell“ stiprintuvą kaip atnaujinimo kelio dalį. Panašiai kaip laikrodžių kolekcionierius, kas mėgsta garsą, gali turėti porą aukštos klasės ausinių monitorių kelionėms, pavyzdžiui, Etimotiniai tyrimai arba Galutinės ausys , taip pat turėdami porą naminių ausų, tokių kaip „Stax“, „Sennheiser“, „Grado“ ar kitų kitų audiofilų prekių ženklų ir (arba) naujokų, tokių kaip „Paradigm“, „Focal“ ir kt. Treniruočių krepšiui gali prireikti poros nebrangių, tačiau ausines atnaujinančių ausinių. Jums gali prireikti atnaujintų ausinių, skirtų jūsų telefonui, kad rytiniame diske būtų įmontuotas mikrofonas. Yra daugybė priežasčių, leidžiančių ausinėms išleisti tiek, kiek šiais laikais tektų naudojant tradicinius audiofilinius komponentus.

Jaunesniems vartotojams ausinės yra tiek pat mados, kiek ir funkcijos. Ausinės abiejų lyčių Y kartos žmonėms yra tai, kas X kartos moterims yra „seksas ant pagaliuko“. Carrie Bradshaw iš „Sekso mieste“ atliko pagirtiną darbą mokydama šiandienos trisdešimtmetį apie tai, kaip jiems labai reikalinga trijų colių pora strimgalvio Jimmy Chooso arba 2500 USD pora aligatoriaus Christiano Louboutino poros su raudonais parašais, taip pat dešimtys kitų batų su tinkamais krepšiais ir ne tik. Moterys išmoko rinkti batus taip, kaip vyrai renka laikrodžius, tačiau dauguma jų nerenka garso ir vaizdo komponentų.

Ausinės, kaip ir moteriški batai, netrunka amžinai. Ausinės fiziškai susidėvi. Jie pasimeta. Jie sumušti. Jie sensta. Jie išeina iš mados. Tai reiškia, kad ausinės nepanašios į „Mark Levinson“ stiprintuvą, kuris yra toks pirkimas kaip puikus laikrodis, kuris veikia visą jūsų gyvenimą ir greičiausiai bus perduotas kitam audiofilui, kai jums tai praeis. Ausinės yra daug vienkartinės. Jų gyvenimo trukmė yra ribota, ir tai yra geras dalykas norint sugrąžinti žmones į parduotuvę. Net ir su egzotiškais automobiliais tam tikras skaičius žmonių greičiausiai apvynios vieną aplink stulpą. Tie automobiliai dabar nuvažiavę nuo kelio. Net jei jūs pūsite aukštų dažnių garsiakalbius Wilson Sasha WP kaip pašėlęs, Wilsonas pakeis juos jums (nors ir tam tikru momentu) šypsena, išlaikydamas tuos garsiakalbius veikiančius ir atrodančius taip gerai, kaip tą dieną, kai nuėmėte iš jų plastiką.

Grįžkime į labai svarbią ir didesnę nei „Baby-Boomer“ Y kartos rinką. Būkime aiškūs: pardavimas šiai auditorijai yra raktas į garso ateitį. Jie mėgsta muziką, jei ne daugiau nei bet kuri grupė prieš juos, ir jie yra prijungti prie savo prietaisų. Nors ekonomika nesuteikė jiems patogių darbų, kuriuos X karta matė ateidama į darbo vietą 1990-ųjų pabaigoje, Y generolas vėl sulauks pakilimo laikų ir turės didžiulę perkamąją galią. Parduodant visų rūšių ausines, ateina naujos kartos klientai į garso salonus ir AV parduotuves. Be to, Y karta naudoja ausines kaip mados gaminius, taigi, jei turi pinigų investuoti, galbūt norėsis pasakyti hip-hop'ą su kai kuriais Beats by Dre arba „Skull Candy“ ausinės. Galbūt kažkas nori pateikti „legalizuoti“ Rasta pareiškimą - jis gali ieškoti „House of Marley“ ausinių. Jei žmonės ieško plonesnių, modernesnių ausinių porų, yra tokių gudrybių pasiūlymų kaip „Bowers & Wilkins P5“ arba „B&O“ ausinės. Kiekviena iš šių ausinių kategorijų pateikia stilių ar socialinį pareiškimą tiek, kiek yra technologinė, ir suteikia galimybę naujos kartos klientams patogiau dirbti su audiofilų salonais. „Audiophile“ parduotuvės turi būti labiau prieinamos. Produktai turi būti ne tik geresni
tinkamas, bet ir aktualesnis. Keista kamuoliukas, per didelė įranga, kainuojanti daugiau nei šešis mėnesius studentų paskolos mokėjimų, Y kartai neparduodama.

Žvelgiant iš verslo į verslo pusę, ausinių pardavimas nėra reikalas specialiai AV parduotuvei. Skirtingai nei mūsų batų pavyzdys, ausinės nėra dydžių. Ausinės yra mažos, jas lengva parodyti ir (arba) demonstruoti. Juos taip pat lengva įsigyti, ir jūs galite parduoti beveik visus rinkoje esančius prekės ženklus nuo „Bose“ iki „Stax“ ir viską, kas yra tarp jų. Ausinės yra naujas „pridedamas išpardavimas“, o tai yra ironiška, nes būtent „Noel Lee“ iš „Monster Cable“ išmokė AV dilerius parduoti kabelius kaip parduodamus. Dabar ausinės siūlo tą pačią pardavimo galimybę.

Tiek daug audiofilų pardavėjų žino, kaip yra blogai, kai jiems trūksta fakto, kad jie paprasčiausiai nesinaudoja rinkos galimybėmis. Redakciniu požiūriu „HomeTheaterReview.com“ apžvelgs vis daugiau ausinių ne tik todėl, kad jos puikiai skamba ar turi naują formos faktorių, bet ir todėl, kad jos yra nauji pardavimo ir pardavimo galimybių vartai, kurie gali atgaivinti tradicinę audiofilų parduotuvę. Įsivaizduokite: tėvas šeštadienio popietę į stereofoninę parduotuvę atveža paauglį sūnų ir dukrą. Jie turi a klasifikuotas išankstinis stiprintuvas ir pažvelk į naują Itin plonos „Panasonic“ plazmos , bet prieš išeidami vaikai pasibeldė į tėtį, kad gautų naują šaunių ausinių porą. Tai nėra taip beprotiška, kaip jūs manote, ir prekiautojas ne tik moka kitų dienų nuomos mokestį parduodamas ausines, bet ir pasėjo sėklas garso įrašams įsigyti ne tik su tėčiu, bet ir su vaikais.

ar galite pamatyti savo prenumeratorius youtube