Home-theater-designers
Neseniai kitas A / V rašytojas Johnas Sciacca parašė tinklaraščio įrašą „Moterys yra iš Veneros, vyrai mėgsta techniką“ . Jame jis abejoja, ar moterys tikrai domisi namų kino teatru ir namų automatikos technologijomis. Remdamasis savo paties, kaip montuotojo pagal užsakymą, patirtimi per pastaruosius keturiolika metų, jis nustatė, kad moterys retai rodo didelį entuziazmą šios technologijos srityje. Taip, joms rūpi į jų namus patenkančių gaminių kaina ir estetika, tačiau entuziazmo dėl pačių produktų tiesiog nėra, todėl jam sunku juos įtraukti į procesą.
Papildomi resursai
• Skaitykite daugiau originalių komentarų Teminių naujienų skyrius .
• Matyti daugiau pramonės prekybos naujienų iš „HomeTheaterReview.com“.
Istorija įkvėpė daug įdomių komentarų ir įkvėpė mane pateikti keletą savo nuomonių, kaip moters ir A / V technologijų rašytojos. Klausimas, kaip kurti ir parduoti moterims patrauklius A / V gaminius, tikrai nėra naujas klausimas, ir kai kurios kompanijos tuo geriau nei kitos. Mano kolegos vyrai ir aš ne kartą juokėmės iš gamintojų ir rinkodaros specialistų, kuriems būdingas „Tiesiog padaryk rožinį“ mentalitetas - tie, kurie tiki, kad moteriai rūpi tik estetika. Tiesiog pridėkite gražią spalvą ar keletą blizgučių, ir, voila ... jaunikliai ją iškas.
Nesakau, kad estetinis produkto patrauklumas moteriai nėra svarbus. Jei jos paprašys pasirinkti porą gražiai išpieštų, puošniai dekoruotų grindų garsiakalbių ir porą didžiulių juodų dėžučių, greičiausiai ji išsirinks gražius. Tačiau klausimas yra ginčytinas, jei nepavyko jos įtikinti visų kalbėtojų nuosavybės nauda. Kitaip tariant, estetika gali padėti jai nuspręsti, kurį produktą pirkti, tačiau jie neįtikina jos pirkti nė vieno, jei ji to nepasirinko.
Taigi, kas ją įtikina? Jei ji pati nėra audiofilas ar videofilas, kas paskatins moterį investuoti į namų kino įrangą? Leiskite man pasiūlyti keletą įžvalgų mūsų vyriškos lyties auditorijai - būkite vyras, norintis naujų daiktų, gamintojas, bandantis prekiauti produktais platesnei demografinei grupei, arba užsakovas montuotojas, norintis efektyviau įtraukti moteris į pardavimo procesą.
Įspėjimas: laukia apibendrinimai.
1. Moterys labai vertina praktiškumą ir patogumą.
Grįžtant prie originalaus Johno tinklaraščio įrašo, vienas komentatorius ypač pabrėžė savo nuomonę apie moteris ir technologijas, atkreipdamas dėmesį į 2011 m. Gruodžio mėn. „Parkų tyrimų“ tyrimas rodo, kad moterys dažniau nei vyrai pirko produktus trijose iš keturių pagrindinių buitinės elektronikos kategorijų. Kokios buvo trys kategorijos, galite paklausti? Išmanieji telefonai, planšetiniai kompiuteriai ir nešiojamieji kompiuteriai. Ne visai apie tą techniką, apie kurią Jonas diskutavo savo straipsnyje. Įdomu tai, kad ketvirtoji kategorija - ta, kuria vyrai išreiškė didesnį susidomėjimą - skystųjų kristalų plokščiaekraniai televizoriai.
Man nenuostabu, kad moterys perka daug išmaniųjų telefonų, planšetinių kompiuterių ir nešiojamųjų kompiuterių. Šie produktai yra ne tik šaunūs žaislai, bet ir akivaizdi praktinė pusė, siūlanti funkcijas, kurios padeda mums organizuoti ir optimizuoti kasdienį gyvenimą. Nepraeina nė viena diena, kai nenaudoju savo išmaniojo telefono kalendoriaus, bloknotų, žemėlapių paslaugos ir interneto naršyklės norėdamas gauti informacijos, kurios man reikia norint atlikti kokią nors šeimos užduotį. Tai nereiškia, kad moterys šias programėles naudoja tik praktiniais tikslais. „Parks“ tyrime teigiama, kad moteris, nusipirkusi vieną iš šių įrenginių, daug naudojasi turinio dalijimuisi internetu ir filmų bei muzikos atsisiuntimu. Tačiau manau, kad produkto praktiniai pritaikymai padeda pateisinti pradines išlaidas ir neišvengiamus atnaujinimus.
Prisimenu senus gerus laikus, kai keliavau tokia prekybos paroda kaip CES su mobiliuoju telefonu, PDA, nešiojamuoju kompiuteriu ir muzikos grotuvu. Tada atėjo „iPhone“ ir sujungė visas tas funkcijas į vieną šaunų įrenginį, o aš negalvojau du kartus mesti grynųjų, norėdamas juos gauti. Taip, tai buvo šaunu, bet tai palengvino ir mano kasdienį gyvenimą, ir tai padarė naudinga investicija.
Kai kalbame apie aukščiausios klasės A / V gaminius, tokius kaip televizoriai, garsiakalbiai ir visos namų garso / vaizdo sistemos, manau, kad moterys dažnai juos vertina kaip ekstravagantiškus žaislus, turinčius mažai praktinės naudos. Norėdami juos parduoti ant pavaros, turite parduoti taip, kad pavara galėtų palengvinti gyvenimą. Norite atnaujinti į išmanųjį, tinklą tinkantį televizorių? Visos tos srautinio perdavimo paslaugos nereikalauja daugiau kelionių į „Redbox“ kioską ar vaizdo įrašų parduotuvę ir nelaimingų vaikų, kai filmų, kuriuos jie nori išsinuomoti, nėra (be to, nereikia pridėti dar vienos juodos dėžės prie sistemos). Šiandienos išmaniuosiuose televizoriuose yra daugybė įvairių programų, atliekant tyrimus ir išsiaiškinant, kurios gali patikti praktiškesnei moters pusei.
Pilna namų kino sąranka su priekinės projekcijos sistema ir daugiakanalis garsas gali atrodyti ekstravagantiška investicija, tačiau tai priklauso nuo to, kaip dažnai šeima mėgsta eiti į kiną. Kiek namų kino teatras gali sutaupyti laiko, pinigų ir nusivylimo, palyginti su visomis kelionėmis į vietos kino teatrą? Apsvarstykite, kiek kainuoja keturių asmenų šeimos pažiūrėti filmą šiomis dienomis. Apsvarstykite logistiką, kaip ten patekti, gauti maistą, gauti norimas vietas. Apsvarstykite šiuolaikinės kino žiūrovų susierzinimus. Namų kino teatro nustatymas iš tikrųjų gali būti labai praktiška investicija, kurią reikia žinoti, kaip tinkamai išnaudoti jos patogius privalumus.
Manyčiau, kad namų automatizavimą būtų lengviau parduoti, nes tai šaukia praktiškumo. Nebereikia kelionių po namus patikrinti ir išjungti šviesų. Nebebus įdomu, ar užrakinai duris, ar uždarai garažą. Lengvai montuojamos belaidės kameros leidžia greitai patikrinti kūdikio kambarį ar priekinę verandą. Yra galimybė nuotoliniu būdu atlikti visas šias užduotis net atostogaujant. Dėl išmaniųjų telefonų ir planšetinių kompiuterių integracijos visas šis valdymas gali būti pasiekiamas jos taip ranka pasiekiamame įrenginyje.
Mano mintis yra tokia: jei galite pristatyti produktą ar paslaugą taip, kad jis patrauktų abi moters smegenų puses, pardavimas yra daug labiau tikėtinas.
2. Moterims labiau rūpi rezultatas, o ne procesas.
Yra toks posakis: „Vyrai stato namus, moterys - namus“. Ar tai būtų gamta, ar puoselėjimas, ar koks nors jų derinys, moterys paprastai nėra taip suinteresuotos žingsnis po žingsnio, kaip džiaugtis rezultatu. Gal todėl, kad tėvai mums nupirko lėlių, su kuriomis žaisdavome, o ne lėktuvų modelius. Kiek moterų mėgsta smagiai dirbti su automobiliais? Moteris gali norėti sužinoti automobilio remonto pagrindus, kad galėtų pataisyti nuleistą padangą ar pakeisti alyvą (vėlgi, labai praktiška), tačiau ji nėra taip linkusi nuvalyti šeštadienių po variklio dangčiu.
Tas pats pasakytina ir apie namų kino sritį. Vyrui audiofilui ar v
ideofilas, pusė įdomumo (jei ne daugiau) yra puikus sistemos surinkimo procesas - atskirų komponentų, kurie puikiai komplimentuoja vienas kitą, išrinkimas, kad susidarytų ta ideali visuma, įdedant geriausią valdiklį, geriausias sėdynes, geriausią apšvietimą ir kt. Moteriai šis procesas gali būti labai nuobodus, tačiau tai nereiškia, kad ji neįvertins rezultato, kai tai taps apčiuopiama realybe.
Turite jai apžvelgti tą realybę, o čia A / V salonas gali būti toks naudingas. Vaikinai, jei norite parduoti savo žmoną namų kino sistemoje, neveskite jos į garsią, sausakimšą „Best Buy“. Nuveskite ją pas specializuotas prekiautojas kas turi puikias demonstracines patalpas, pageidautina užbaigtą teatro kambarį su visu apšvietimu, sėdimomis vietomis ir valdymo paketu. Kol esate užsiėmęs skaitinėdamas specifikacijų lapus ir bandydamas sulyginti skaičius su rezultatais, ji turi tai išgirsti ir įsitikinti, kad ji pati pakreipta.
Ir visiems jums ten esantiems A / V pardavėjams: jei vyras ir žmona užeina kartu į parduotuvę, ji tikisi kažkokiu būdu dalyvauti procese. Jei tuoj pat padarysi jai nuolaidą, nes ji nerodo susidomėjimo specifikacijų lapais ir techninėmis kalbomis, jei tu jai nusileis, jei ją ignoruosite ir parduosite tik savo vyrui, tada yra didelė tikimybė, kad galite pabučiuoti tą pardavimą. Geriausi pardavėjai vienodai mikliai parduoda procesą vyrui ir rezultatą moteriai.
3. Moterims kyla problemų dėl streso mažinimo namuose.
Šis trečiasis punktas gali būti didžiausias iššūkis jiems visiems. Vyro namai gali būti jo pilis, tačiau moters darbas dažnai yra jos darbas, ypač jei tai susiję su vaikais. Namai yra verslo vieta, kur visada reikia atlikti darbus: valomus daiktus, prižiūrėti vaikus ir mokėti sąskaitas. Tai nėra tai, kad tai yra blogi dalykai, tačiau jie atspindi kasdienio gyvenimo stresą. Moterims gali būti sunku atsijungti nuo šių įtampų fizinėse namų ribose. Štai kodėl, kai reikia pertraukos, ji fiziškai palieka namus ir eina kur nors kitur. SPA. Prekybos centras. Kavos vieta. Kai kur ji tiesiogine to žodžio prasme negali pasirūpinti jokiu namų verslu, todėl gali atsipalaiduoti.
kaip patikrinti „Android“ akumuliatoriaus talpą
Kad ir kaip aš labai myliu garso demonstracija CEDIA ar CES, tai tiesiog ne ta pati patirtis namuose. Negaliu prisiminti, kada paskutinį kartą sėdėjau ir klausiausi muzikos, kaip savaime suprantamo veiksmo. Tiesiog klausėsi muzikos, kad tik ja mėgautųsi. Man ir daugumai pažįstamų moterų tas malonumas truktų apie penkias minutes. Tada išgirdau, kaip mano vaikas skundėsi viršuje, arba kambaryje pamačiau ką nors, į kurį reikėjo atkreipti mano dėmesį, arba mano smegenys paprasčiausiai pradės bėgti mano amžinųjų darbų sąraše.
Vyras gali pažvelgti į puikią garso ir vaizdo sistemą kaip į idealų atsipalaidavimo būdą - tiesiog nuskęskite į tobulą kėdę su muzika ir šaltais gėrimais bei atjunkite nuo dienos streso. Jam ši sistema gali būti brangi, tačiau jos sugebėjimas teikti malonumą ir atsipalaidavimą ateinančius metus galiausiai daro ją vertinga. Moteris pažvelgia į kainų etiketę ir galvoja: „Už tuos pinigus galėtume puikiai atostogauti ... kažkur, kas nėra mūsų namuose“. Ne tai, kad moteris nevertina ir nesidžiaugia technologijomis, tiesiog ji labiau mėgautų atostogas.
Nors šis iššūkis kai kurias moteris gali sukelti nenorą pirkti pagrindinį namų kino teatrą (ar bet kokį prabangų namų daiktą), tai nebūtinai reiškia, kad parduoti neįmanoma. Jei prisimenate pirmuosius du dalykus - jei sėkmingai ją pardavėte dėl sistemos praktiškumo ir patogumo, jei sėkmingai pademonstravote gatavą produktą, kad sukeltumėte tam tikrą entuziazmą, tada 3 punktas neturi būti sutarties nutraukėjas. . Bet tai aš tikrai žinau: paprasčiausiai nurodžius, kaip gražiai atrodo garsiakalbiai, to nepadarysi.
Papildomi resursai
• Skaitykite daugiau originalių komentarų Teminių naujienų skyrius .
• Matyti daugiau pramonės prekybos naujienų iš „HomeTheaterReview.com“.