Home-theater-designers
Vis daugiau AV įrenginių gamintojų kreipiasi į sutelktinį finansavimą, kad pritrauktų lėšų naujiems projektams, ir bent jau kai kuriems jų pavyko įgyvendinti tokias iniciatyvas. Tačiau šis madingas finansavimo būdas akivaizdžiai netinka kiekvienai įmonei, nes yra tiek pat galimų trūkumų, kiek yra pranašumų - ypač nepatyrusiems gamintojams ir vartotojams, kurie padengia bent dalį sąskaitos, kad sutelktiniais įrenginiais finansuojami įrenginiai nebūtų naudojami žemėje.
Rossas Rubinas, pagrindinis analitikas Tinklelio tyrimai , atidžiai sekė sektorių kaip analitikas ir leidėjas „Backerjack.com“, tinklalapio, skirto tik sutelktiniams finansuojamiems produktams. Pasak Rubino, trys Cs, kuriuos sutelktinis finansavimas siūlo bet kuriai įmonei, yra grynieji pinigai, spaudos nušvietimas ir bendruomenė - suinteresuotos rėmėjų grupės forma. „Sutelktiniai finansuotojai paprastai turi disponuojamų pajamų, o platformos yra geras būdas ieškoti naujų produktų kategorijų“. Tačiau jis perspėja: „Ypač naujoms įmonėms atlygis gali būti didžiulis, jei jie neturi patirties gaminant produktus“.
Iš tiesų, daugelis produktų - AV ar kitokių - „nepavyksta finansuoti ir bandyti aplenkti pirmąją rėmėjų grupę, net jei jiems pavyksta išsiųsti pirmuosius produktus“, - pabrėžė Rubinas. To pavyzdžiu galima pažvelgti į Toronte įsikūrusią „Mass Fidelity“, kuri 2014 m. Indiegogo.com sėkmingai sutelkė didelio našumo belaidžių garsiakalbių sistemą „The Core“. Sutelktinio finansavimo kampanija „The Core“ surinko daugiau nei 1,5 mln. 2014 m. lapkričio 3 d. produktas bus finansuojamas 2 379 proc., pagal Indiegogo.com . Tačiau ta įmonė buvo „neseniai užrakinta“, - mums pasakojo Rubinas. „Mass Fidelity“ neatsakė į prašymus pakomentuoti.
kokia daina siame video
Pirmą kartą žavesys
Kitoje tvoros pusėje „PS Audio“ yra pavyzdys kompanijos, kuriai patiko sėkmė sutelkiant savo „Sprout“ stiprintuvą - kurį mes pabrėžėme ankstesnėje istorijoje . „PS Audio“ siekė maždaug 36 000 USD už „Sprout“ ir, siekdama „Kickstarter.com“ kampanijos pabaigos, pasiekė maždaug 418 000 USD, sakė mums „PS Audio“ pardavimo direktorius Scottas McGowanas. Tai buvo pirmas kartas, kai įmonė ieškojo sutelktinio finansavimo bet kuriam savo produktui.
Paaiškindamas, kodėl „PS Audio“ nusprendė pabandyti sutelktinį finansavimą, McGowanas teigė, kad „Kickstarter“ suteikė savo įmonei „vietą, kur mūsų istorija paaiškėjo ir klientai galėjo būti kažko didesnio už save ir stiprintuvo dalimi“. Jis pridūrė: „Mes taip pat iš tikrųjų panaudojome ilgą laiką nuo sėkmingos kampanijos iki produkto pristatymo. Tai buvo tikrai sutelktinis finansavimas, kuris turėjo savo poveikį: KS kampanija finansavo mūsų įrankius ir pradinį užsakymą “.
Naudodamas sutelktinį finansavimą, „jūs pasieksite suinteresuotą grupę ir iš tikrųjų 30 sekundžių palaikysite savo interesus (neįtikėtinas dalykas)“, taip pat gausite finansavimą, jei pastangos bus sėkmingos, sakė McGowanas. „Kickstarter“ taip pat „atlieka puikų darbą mokydamas savo klientus, kad gerai laukti kelis mėnesius, jei gausite tai, kas buvo pažadėta“. Jis pridūrė: 'Tokio lygio kantrybė nėra įprastoje rinkoje ... paprastai'.
Neigiamų „Sprout“ sutelktinio finansavimo patirčių buvo „sunku įgyti“, - sakė jis, tačiau „buvo sunku įsigyti lėšų, kol nebuvo užmuštas kiekvienas galutinis kiekvieno 827 užsakymo klausimas“. Didžiausia patirtis jam buvo tokia: „„ Kickstarter “rėmėjai yra pirkėjai. Jie nėra donorai. Tai nėra labdara. Taip, jie gali pamilti jūsų idėją ir būti visiškai parduoti jūsų asmenybei, istorijai ir etosui. [Bet] nepamirškite, kad žmonės apsiperka taip pat, kaip ir tada, kai žiūrėjo į „Amazon“, ir taip, kaip jie žiūrėjo į „Kauffman Mercantile“ ... Kad ir koks altruistiškas ar šaunus būtų jūsų projektas, jūs ruošiatės iš anksto užsakymų ir [jums tenka sunki užduotis paprašyti klientų atidaryti pinigines “.
Nepaisant teigiamos „Sprout“ patirties, „PS Audio“ nesutelkė jokių papildomų produktų. McGowanas mums pasakė, kad ateityje įmonė gali naudoti sutelktinį finansavimą naujam hi-fi gaminiui už mažesnę kainą, tačiau kai bendrovė išleis naują hi-fi įrangą, kurios siūloma mažmeninė kaina yra 5000 USD ar daugiau, atrodo, kad tai neleidžia naudoti „Kickstarter“ ir panašiai “.
Daugiau sėkmės istorijų
Rubinas nematė tiek daug sutelktinio finansavimo AV produktų, kiek namų valdymo produktų, tačiau tarp AV įrenginių buvo keletas išskirtinių - „vieni ambicingesni už kitus“, - pridūrė jis.
Vieno sėkmingai sutelkto finansavimo produkto, patekusio į mažmeninės prekybos parduotuvių lentynas, pavyzdys buvo Tikrasis Bloomas „Sideclick“ , nedidelis „Roku“ ir „Apple TV“ pultelių priedas, leidžiantis valdyti televizoriaus garsumą. Daugiau nei 2000 rėmėjų pažadėjo 108 667 USD per „Kickstarter“ sėkmingai finansuoti tą projektą.
Aukštesnėje dalyje JK garso kompanija „Damson Audio“ sutelkė daug lėšų kompaktiška namų kino sistema, vadinama S serija praeitais metais. Kaip sėkmingos „Indiegogo“ kampanijos dalis buvo surinkta daugiau nei 71 000 USD. „Apskritai sutelktinis finansavimas yra puiki platforma mažesnėms įmonėms, kad gautų viešumą, pasiektų didelę auditoriją ir įgautų produktų galiojimo laiką tuo pačiu metu, kaip ir iš anksto užsisakyti“, - mums sakė „Damson“ generalinis direktorius Jamesas Talbotas.
„S“ serija pažymėjo trečią kartą, kai „Damson“ sėkmingai pristatė produktą sutelktinio finansavimo platformoje, sekdamas virtualios realybės ausines ir aktyvias triukšmą slopinančias ausines. Nuo S serijos bendrovė „Indiegogo“ išleido dar tris produktus ir „visi buvo sėkmingi“. Talbotas pridūrė: „Labiausiai nustebino mūsų kampanija Cisoras , kuris yra mažas nešiojamas garsiakalbis, kuris skiriasi nuo pagrindinių garsiakalbių tuo, kad naudoja vibraciją garsui sustiprinti “. Ta kampanija surinko daugiau nei 350 000 USD ir sulaukė daug teigiamų rėmėjų komentarų, sakė Talbotas. 'Mes taip pat sugebėjome visiems išsiųsti jų pažadą iki pažadėtos pristatymo datos'.
Nepaisant šios sėkmės, Talbotas teigė, kad „Damson“ peržiūri savo išankstinio užsakymo strategiją ir greičiausiai pereis nuo sutelktinio finansavimo svetainių prie mūsų pačių, nes mūsų įmonė dabar yra gana įsteigta ir norime sužinoti, ką galime padaryti patys . “
„AV“ vis dar yra mažumoje dėl sutelktinio finansavimo platformų
Iš šimtų novatoriškų sujungtų technologijų projektų, kuriuos 2016 m. Stebėjo „Reticle Research“, „mažiau nei 20 buvo prijungtoje namų AV erdvėje“, - sakė Rubinas. „Indiegogo“ nepateikė jokių duomenų apie AV produktus, kurie naudojo jos platformą, o „Kickstarter“ neturėjo jokios statistikos apie sutelktus finansuojamus AV produktus, nes, pasak mums atstovo spaudai Davido Gallagherio, jie neturi atskiros jų kategorijos. Tačiau jis pridūrė: „Atrodo, kad„ Kickstarter “tokiems gaminiams sekasi gana gerai ... ypač gerai veikia novatoriškos ausinės“.
kaip apriboti „steam“ atsisiuntimo greitį
„Viena kliūtis AV projektų kūrėjams rėmėjams labai aiškiai parodo, kad jie finansuoja kažko naujo kūrimą, o ne perka mažmeninės prekybos produktą“, - sakė Gallagheris. Rėmėjai kartais gali nusivilti, kai kūrėjai vėluoja, kaip dažnai nutinka sudėtingiems produktams. Tačiau aukštyn yra tai, kad rėmėjai gali sekti produktų, kurie dažnai yra tikrai nauji ir novatoriški, kūrimo procesą ir jie turi būti pirmieji, kurie juos išbando. Šioje srityje yra daugybė naujovių, o mūsų rėmėjų bendruomenė į tai tikrai reaguoja “.
Trys su televizija susiję „Rubin“ finansuoti projektai, kuriuos surinko daugiau nei 500 000 USD, buvo: „Jide Tech“ „Remix IO“, „Android“ pagrįstas 4K priedėlis, surinkęs 598 268 USD per „Kickstarter RetroEngine Sigma“, retro žaidimų konsolę, kuri siekė „Indiegogo“ finansavimo ir baigė surinkti 628 069 USD. , todėl šių metų sausio 13 d. finansuota 2,854 proc. ir „Lightpack“ 2 , kuris teikia aplinkos televizoriaus apšvietimą ir surinko 508 525 USD per „Kickstarter“. Remix produktas galiausiai buvo atšauktas, o surinktos lėšos, matyt, bus grąžinamos, rašoma projekto „Kickstarter“ svetainėje. Keletas vartotojų skundų yra paskelbti „Kickstarter“ puslapis .
Buvo vienas iš unikalesnių AV produktų, ieškančių sutelktinio finansavimo „Nativ“ - didelės raiškos jutiklinio ekrano garso valdymo sistema pateikė naujokas Nativ Sound. Kiek Rubinui buvo žinoma, „Nativ“ buvo sėkmingiausias sujungtas muzikos produktas, ieškantis sutelktinio finansavimo, surinkęs 352 000 USD iš 361 rėmėjų - nors „keli nešiojamieji garso produktų produktai, priešingai, surinko daugiau nei 1 mln. USD“.
Medžiagų išlaidų sąskaitos padengimas
Pasak generalinio direktoriaus Michaelo Li, „Nativ Sound“ nusprendė išbandyti sutelktinį finansavimą dėl trijų pagrindinių priežasčių: finansavimo, „rinkos patvirtinimo“ ir produktų kūrimo. Kaip jis paaiškino, „Norint sukurti aukštos klasės produktą, reikia nemažai kapitalo, kad būtų finansuojamas„ medžiagų sąrašas “ir įrankiai, be didelių programinės įrangos kūrimo išlaidų“. Didžiausias „Nativ Sound“ tikslas, susijęs su „Indiegogo“ kampanija, buvo padengti BOM ir įrankių išlaidas.
Pradėdamas „Indiegogo“ kampaniją, jis taip pat leido jo įmonei „įvertinti, ar yra mūsų produkto rinka ir galimas rinkos dydis“, - pridūrė jis: „Atsižvelgdami į tai, kad tai yra gana brangus produktas sutelktinio finansavimo kampanijai, džiaugėmės, kad taip greitai pasiekėme (ir viršijome) savo tikslą “.
Produktų kūrimo srityje jis atkreipė dėmesį į tai, kad skaitmeninių garso sprendimų rinka „nuolat keičiasi ir sutrinka dėl naujų technologijų“, todėl „sutelktinio finansavimo naudojimas leido pasinaudoti didžiule mūsų šalininkų patirtimi ir greitai patobulinti produktą bei pridėti naujų funkcijos.'
Li perspėjo, kad „kartais gali būti labai sunku neprarasti dėmesio ir užtikrinti, kad nebandytumėte padaryti per daug dalykų vienu metu ... Sakydamas„ ne “kai kurioms šalininkų idėjoms, kurios, jūsų manymu, netelpa į ilgalaikė įmonės strategija gali būti sunki “.
Nors pirmųjų „Nativ“ vienetų pristatymas užtruko ilgiau, nei tikėtasi, „mes tikime, kad be išankstinių ir išsamių mūsų palaikytojų atsiliepimų mūsų produktas nebūtų pasirodęs beveik toks pat geras“. Nors rėmėjai akivaizdžiai nesijaudino dėl vėlavimų, jis mums pasakė, kad jie buvo „nepaprastai palaikantys viso proceso metu ir, atrodo, dabar yra labai patenkinti savo produktu“.
„Wi-Fi“ neturi tinkamos „ip“ konfigūracijos
„Nativ Sound“ nesinaudojo sutelktiniu finansavimu nuo pat „Nativ“ paleidimo ir „mes neturime artimiausių planų“ tai padaryti, sakė jis. „Tačiau mūsų patirtis su„ Indiegogo “buvo labai teigiama, todėl nenoriu to atmesti ... kitiems produktams, kuriuos turime gairėse.“
Kita sėkmės istorija tarp pastarųjų AV įrenginių gamintojų sutelktinio finansavimo pastangų buvo „Liberty +“ , belaidės ausinės, kurios vos per šešias dienas „Kickstarter.com“ palaikė daugiau nei 1 milijoną dolerių. Daugiau nei 25 000 rėmėjų nutraukė šio produkto finansavimą iš viso 2,8 mln. USD.
Mažmeninės prekybos galimybė?
Belieka laukti, ar sutelktiniu būdu finansuojami AV produktai suteikia galimybę prekybininkams CE. Galų gale, nedaugelis pagrindinių CE gamintojų įsitraukia į tokias finansavimo kampanijas, o daugelis prekiautojų linkę vengti mažai žinomų startuolių produktų.
Sutelktiniu būdu finansuojami AV produktai yra „visai nebloga idėja daugeliui naujų bendrovių, kurioms reikia kapitalo produktų kūrimui, gamybai, pakavimui ir gabenimui“, - sakė Chadas Tayloras, „Abt Electronics“ pirkėjas Glenview, Ilinojaus valstijoje. Jis pavadino tai „puikiu būdu patekti į rinką“. Tačiau vienas neigiamas sutelktinio finansavimo aspektas yra tas, kad produktai kartais finansuojami, tačiau „niekada neatvyksta“, todėl tai atrodo tarsi lošimas su produktu “.
Abtas neturėjo sutelktinio finansavimo AV produktų, apie kuriuos jis žinojo. Ar tai bandys nešiotis ateityje, „labiau priklausys nuo produkto, nei nuo ko nors kito“, - sakė jis ir pridūrė, kad vis tiek matė, jog į rinką niekada nepatenka „daug daugiau“ sutelktinio finansavimo produktų nei sėkmingi produktai, kurie „pralenkia pradinę gamybą“. '
Tačiau jei įsitvirtinę pardavėjai, kuriuos AV mažmenininkai žino, bando sutelktinį finansavimą, prekybininkams gali tekti pradėti galvoti apie bent jau sėkmingesnių projektų vykdymą. Tai bus ypač aktualu, jei bet kuris sutelktinio finansavimo AV įrenginys bus toks pat sėkmingas, kaip ankstyvasis sutelktinio finansavimo „CE“ įrenginio žiedas, kuris šiandien yra plačiai prieinamas parduotuvėse.
Ar prisidėjote pinigų už kokius nors AV įrenginius per sutelktinio finansavimo kampanijas? Jei taip, prašome pasidalinti savo patirtimi su mumis.
Papildomi resursai
• Ar neseniai lankėtės klausymo renginyje? svetainėje „HomeTheaterReview.com“.
• Pagrindinės klaidos, kurias nuolat daro elektronikos mažmenininkai svetainėje „HomeTheaterReview.com“.
• AV specialybės atsargos svetainėje „HomeTheaterReview.com“.