Home-theater-designers
Mano bičiulis - jaunas turto valdytojas, anksčiau dirbęs „Goldman Sachs“ - mano, kad visa tradicinė mažmeninė prekyba mirs ... anksčiau nei vėliau. Jo nuomone, „Amazon“ ir kiti internetiniai žaidėjai pirkimo procesą padarė tokį lengvą ir vertingą, kad tradicinės plytų ir skiedinių parduotuvės ateinančiais metais paprasčiausiai nebus prasmingos. Nors matau jo prasmę, visiškai nesutinku. Manau, kad vienas pagrindinių elementų, kurio trokšta jaunesni pirkėjai, yra „patirtis“, o gerai atliktos mažmeninės prekybos vietos, tokios kaip „Apple Store“, siūlo būtent tai. Daugelis kitų nesugeba - dažnai taip blogai. Deja, pastarosiose stovyklose šiais laikais patenka daugybė specialių AV vietų.
Štai jums nedidelis ne AV anekdotas: praėjusį savaitgalį nuvedžiau savo žmoną ir mažametį sūnų 3-oji gatvės promenada Santa Monikoje, Kalifornijoje. Man reikėjo kelių treniruočių šortų, o mano penkerių metų vaikui reikėjo „mac“ ir sūrio bei 1 JAV dolerio ledų paketėlio iš „California Pizza Kitchen“. Naršėme pirkėjų, turistų pirštinėse ir įprastoje „Promenade“ keistuolių kolekcijoje (vienas vaikinas pūtė kažkokio tipo gyvūnų ragą ir šaukė, kaip vakcinos sukelia autizmą - nepradėkite manęs) ir patraukėme į „Nike“ parduotuvę. „Nike“ „Santa Monica“ yra tiesiog aukščiausio lygio - papuoštas itin šauniu Woodway bėgimo takeliai , kurie yra absoliučiai geriausi, į lentas panašūs vienetai, kuriuos naudoja profesionalūs sportininkai ir kiti, turintys nuo 7500 iki 20 000 USD, kuriuos reikia išleisti bėgimo takeliui. Parduotuvėje yra šaunūs, gerai organizuoti ekspozicijos, jose yra daugybė atsargų. Be to, personalas yra labai paslaugus. Aš pati išsirinkau kelias poras ir jas išbandžiau, bet man nepatiko, kaip jie jaučiasi. Maiklo Jordano skyriuje radau pardavėją, kuris tiksliai suprato, ko aš ieškojau, ir iš nugaros atėjau su trimis XXL šortų porcijomis, skirtomis mano taukų užpakaliui treniruotis. Bumas. 160 USD išpardavimas. Pelninga. Greitai. Lengva. Grįšiu dar ir dar. Jei būčiau nusipirkusi bėgimo šortus internete, be nurodymų ir galimybės juos išbandyti, greičiausiai turėčiau juos grąžinti. „Nike“ parduotuvė man pristatyta.
Toliau įėjome a nauja jogos parduotuvė pavadinimu „Alo“ , esančią tiesiai priešais „Apple Store“ Promenade. Tai nuostabi parduotuvė, kurioje gražiai demonstruojami nuostabūs moterų jogos drabužiai. Jie taip pat turi pilną kavos barą, patogias svetainės zonas ir puikią bendrą architektūrą ir dizainą. Mus pasitiko nuotaikingas ir su visais, ypač mano mažuoju sūnumi, nusiteikęs pardavėjas. Dabar mano žmona yra buvusi NCAA tinklinio žaidėja, kuriai yra 5'11 metų, ir jai nelabai sekėsi su kitomis jogos aprangos svetainėmis, tokiomis kaip „LuluLemon“, kurios, atrodo, mano, kad visos moterys yra antro dydžio. „Alo“ pardavėja patikino mano žmoną, kad ji gali rasti mano žmonai patinkančių daiktų, kurie visiškai tiktų. Mano žmona sušilo ir pradėjo rinkti daiktus, kuriuos būtų galima išbandyti. Ji pasirinko vieną daiktą, tačiau jo reikėjo kitokio dydžio. Deja, parduotuvė neturėjo tokio dydžio, todėl kamuolys ir krito. Pardavėja užrašė prekę ir pasakė: „Kodėl nepirksi jos internetu? O gal svarstytumėte važiuoti į Beverli Hilsą? Mano žmona nenorėjo važiuoti per miestą nusipirkti jogos kelnių, todėl sutiko pirkti daiktą internetu, ko, beje, vis dar nepadarė - akimirka praėjo.
Deja, Alo gavo kiekvieną smulkmeną iki pat sandorio pabaigos. Pagarbiai, jie niekada neturėtų būti be parduotuvėje esamo produkto atsargų. Jei reikia, parduokite mažiau daiktų. Nuoma yra per brangi, kad nepraleistumėte naujo kliento, kuris galėtų įsigyti vis daugiau įrankių ir organiškai reklamuoti prekės ženklą. Jei būčiau „Alo“ vadybininkas ir reikalinga prekė būtų Beverli Hilse, būčiau uždariusi sandorį ir sumokėjusi už nakvynę ar net „Amazon“ tipo tos pačios dienos siuntimą. Tuomet užsakyčiau dar keletą parduotuvės atsargų papildymui.
Dabar galbūt klausiate: „Džeriau, koks velnias jūsų žmonai, perkančiai (ar neperkančiai) jogos kelnes, yra bendra su AV?“ Daug. Dieną prieš mūsų šeimos kelionę į Promenadą nuėjau į Los Andželo garso šou. Tai pasiekė beveik tai, ko tikėjotės iš tradicinės audiofilų laidos. Kiekviena ausinė turėjo laidą. Girdėjau, kaip daugelis 70-mečių poetavo apie vinilą pasaulyje, kuriame skaitmeninės bylos yra tikslios pagrindinės juostos kopijos. Objektyvinio erdvinio garso demonstracinių filmų buvo labai nedaug, o 4K vaizdo įrašų beveik nebuvo, išskyrus „Sony“ demonstracinę versiją. Bet žinote, ką šou padarė teisingai? Jis turėjo daugybę atsargų, su kuriomis galėjo žaisti vartotojai. Aukščiausios klasės „Wilson Audio“ sistemos. „Audiophile“ klasės „Focal“ / „D'agostino“ kombinacijos. Garsiakalbiai su vienu vairuotoju. Pranešėjai su dešimtimis vairuotojų. Garsiakalbiai, kurie atrodo kaip „Teletubbies“ (ne juokai). Buvo daug su kuo žaisti ir patirti. Kokią stereo parduotuvę siūlo šiomis dienomis? Atsakymas: nėra.
Mes daug rašėme apie tai, kaip garso takelyje neveikia „jei sukursite, jie ateis“ koncepcija. Aukščiausios klasės parduotuvė buvo išbandyta abiejose pakrantėse („SoundEx“, „Christopher Hansen Ltd.“), Europoje ir kitur. Tai niekada niekur neveikė, nes pridėtinės išlaidos yra tiesiog per didelės, o audiofilai tikrai nepalaiko parduotuvių. Jie, norėdami sutaupyti mokesčius, perka naudotus ir (arba) ne valstijos mokesčius, kurie šiais laikais čia, Kalifornijoje, gali siekti net 10 proc. Nesakau, kad gerai atlikta specializuota AV parduotuvė šiandieninėje ekonomikoje negali pasisekti. Tai visiškai gali ... jei tai daroma teisingai.
Tinkamas atsargų valdymas yra svarbus AV specialybėje įvairiais lygmenimis. Jei parduotuvė užsakė pardavėjus, jie turi sandėlyje turėti populiarių, pelningų produktų, kuriuos vartotojas gali iškart įsigyti. Garso produkto perėjimas per vartotojo slenkstį yra didelis dalykas. Dauguma mažmenininkų jums pasakys, kad vartotojai negrįš į parduotuvę, nebent to tikrai reikia. Bet jūs negalite tiksliai išardyti savo parduotuvės aktyvios demonstracinės sistemos, kad galėtumėte parduoti? Turėdamas papildomą inventorių pardavėjas gali užbaigti sandorį „Leisk man per kelias valandas perkelti XYZ garso stiprintuvą į namus, kad galėtum išgirsti jį savo kambaryje“. Tai prideda tikrą vertę vartotojui. Internetiniai perpardavėjai nedelsdami pristatys produktą vartotojui su galiojančia kreditine kortele. Kodėl vaikinai iš plytų ir skiedinio neturėtų to paties padaryti asmeniškai? Jie turėtų. Internetinius vaikinus jis pralenkia vienu iš dalykų, kuriuos jie geriausiai moka, tuo pačiu pridedant daugiau asmeninių paslaugų, kurios suteikia tiesioginį pardavimą ir ilgalaikį klientų lojalumą.
Taip pat gera idėja specializuotose AV parduotuvėse įsigyti prekių, kurių kaina mažesnė. Puiku, kad vartotojas apsilanko garso salone, kad išgirstų demonstraciją apie 20 000 USD garsiakalbių porą, tačiau daugumai tai yra investicija, kuri atliekama ilgai ir kruopščiai apsvarsčius. Tuo tarpu, kaip apie pora šaunių ausinių jūsų kelionės įrenginiui? O mažas muzikos serveris, įkrautas HD garso failais? Ką apie tai, kad parsinešate namo keletą gražiai suprojektuotų kambario procedūrų, kurios nepalaužia banko, bet gali pagerinti jūsų AV sistemą? Klientai nori pirkti daiktus, kai jie ateina į parduotuvę. Tai gali būti ne visa atskaitos sistema kiekvieną kartą. Turėdami įtikinamų „pridedamų išpardavimų“ produktų inventorizaciją, galėsite išlaikyti savo parduotuvę aktualią ir sumokėti tą nemalonią mėnesinę nuomą.
Ar mano bičiulis teisus dėl mažmeninės prekybos ateities? Nesivaržykite papasakoti savo mintis žemiau esančiame komentarų skyriuje, nes mes visada norime išgirsti jūsų nuomonę. Kalbant apie specializuotas AV parduotuves, manau, kad yra gerai paruoštų, gerai aprūpintų AV salonų rinka. Tiesiog pažvelk į tokius pavyzdžius kaip „Star Power“ (Dalasas, Skotsdeilas ir plečiasi), „Definitive Audio“ Sietlo srityje ir „Abt“ Čikagoje. Jie parduoda AV ir daug daugiau vartotojams per nuostabius salonus, kurie suteikia tikrai patrauklią patirtį - ar tai būtų maža „Sonos“ garsiakalbių sistema, ar visas 9.2.2 erdvinio garso ekranas, ar kažkas panašaus į malkomis kūrenamą picos orkaitę ar vandenį. jūsų jachtos garso įrašas. Šie prekiautojai daro tai, ką numatė „Tweeter“, bet prieš daugelį metų nepavyko. Manau, kad specializuota AV parduotuvė gali būti parduota naujai klientų kartai, tačiau svarbu, kad klientui įžengus pro lauko duris, turėtum ką nors prasmingo ir realistiško parduoti. #InventoryMatters.
Ar ps5 yra su laisvų rankų įranga?
Papildomi resursai
• Penki klausimai, kuriuos reikia užduoti prieš perkant kitą HDTV svetainėje „HomeTheaterReview.com“.
• Kodėl „Gamintojas parduotuvėje“ metodas suteikia prasmės CE gamintojams svetainėje „HomeTheaterReview.com“.
• Didelio našumo AV įmonėms reikia rasti naujų platinimo vamzdynų ar susidurti su tam tikru pavojumi svetainėje „HomeTheaterReview.com“.