Home-theater-designers
Aš paskambinau šiam straipsniui Banginių medžioklė dykumoje dėl knygos, kurią ką tik perskaičiau tuo pačiu pavadinimu apie Steve'ą Cyrą, žmogų, kuris 1990-aisiais sugalvojo šiuolaikinį kazino prieglobos žaidimą „The Mirage“. Tai buvo patrauklus skaitymas, apimantis perėjimą iš senojo Vegaso į naują Vegasą iš kazino šeimininko perspektyvos. Cyras įgyvendino duomenų bazių rinkodarą, norėdamas sužavėti sunkius smurtautojus iš visos šalies. Jis naudojo privačius lėktuvus, kad stilingai nuvažiuotų „banginiuose“, kurie gali sau leisti pralaimėti daugiausiai, o berniukas tai padarė. Jei manote, kad „kompas“ yra nemokamas, tada turite kitą mintį. Kazino jūsų neverčia, nebent įrodėte, kad galite entuziastingai pralaimėti. Kai tai padarysite - jums gerai sekasi jų knygose ir yra keletas prabangių dalykų, kurių negalėtumėte turėti, kad sugrįžtumėte prie stalų. Šiandien pasaulyje aukščiausios klasės garso ir vaizdo kompanijos taip pat vis dažniau medžioja banginius, kaip matyti iš daugelio neseniai demonstruotų produktų Vartotojų elektronikos paroda 2011 m. sausio mėn.
Papildomi resursai
• Skaityti daugiau audiofilinių naujienų iš „HomeTheaterReview.com“.
• Žiūrėkite daugiau tokių istorijų mūsų Panašios naujienų skiltys .
kaip sukurti el. pašto grupę programoje „Outlook“
Dešimtojo dešimtmečio pradžioje ir viduryje dirbęs „Christopher Hansen Ltd.“ Beverli Hilse ir pas Marką Levinsoną „Cello Music and Film Los Angeles“ - man nesvetimas didelis bilietų pardavimas. Aš pardaviau daugiau nei mano tikroji dalis „Wilson WATT Puppy“ garsiakalbiai , Skaidrūs kabeliai , Markas Levinsonas elektroninės ir gerokai daugiau nei 100 000 JAV dolerių vertės violončelės muzikos ir kino sistemos, supakavusios 50 000 USD amperų, 70 000 USD „Cello“ garsiakalbių ir „Vidikron“ 9 colių CRT vaizdo projektorių, supakavusių 20 000 USD „linijinius dublerius“. Uždaryti didįjį bilietų pardavimą buvo smagiausia, ką galėjai patirti kaip geriausias audiofilų pardavėjas, ir tai yra dienos, kurias labai mielai prisimenu. Šiandien mane jaudina tai, kad kai išgyvename gilų pasaulinį nuosmukį, vis daugiau kompanijų 20 000 USD kainuoja komponentus vis mažesniam klientų skaičiui, kurie gali sau leisti tokius garso papuošalus.
Neseniai vykusioje CES parodoje Las Vegase stratosferoje kainavo begalė produktų, kuriuos gamino vis daugiau kompanijų, kurios ne visada žinomos dėl tokių aukščiausios klasės produktų. Kaip pardavimo guru, kurį studijavau, Tomas Hopkinsas , visada sakydavo: „Jūs turite užsitarnauti teisę į uždarymą“, o daugelis audiofilų ir vaizdo filmų kompanijų tiesiog peršasi į „uber-high-end“ žaidimą, o žaidimo plano yra mažai arba visai nėra. „VW“ išleido savo „Phaeton“ 70 000 dolerių kainuojantį sedaną, pastatytą ant „Bentley“ rėmo, tačiau automobilis dažniausiai buvo nesėkmingas, nes prabangos rinka norėjo talpyklos, kuri gaunama iš tokių automobilių kaip „Mercedes-Benz“, BMW ir „Porsche“ aukščiausiame rinkos gale. . Nesvarbu, ar esate gerai finansuojama automobilių įmonė, ar siekianti audiofilų kompanija - sunku įsilieti į aukščiausios klasės rinką be gilių kišenių, didžiulio entuziazmo ir daugybės kūrybiškumo. Tai galima padaryti - tiesiog paklauskite „Lexus“ ir „Infinity“ ar „Kalidescape“ arba Išminties garsas iš AV pusės - bet tai nėra lengva.
Kita reali problema, kurią turi daugelis, bet ne visos, audiofilų kompanijos, bandančios parduoti įrankius ten, kur oras yra retas, yra: tradiciniai plytų ir skiedinių specializuoti AV pardavėjai. Šie prekiautojai, tie, kurie galbūt galėtų parodyti ir sėkmingai parduoti tokius aukščiausios klasės produktus, sunkiai pateisina investicijas, kurių reikia norint juos patekti į mažmeninės prekybos vietą. Pagarbiai, šie B sąrašo audiofilų gamintojai nesudaro vartotojų poreikių, reikalingų telefonui suskambėti, kad būtų galima pateisinti 20 000 USD pastatymą ant pardavėjo lubų (savikaina) arba 15 000 USD (savikaina) porai garsiakalbių, kurie gali arba gali neparduoda už daug mažiau „Audiogon.com“. Kuriant vartotojų paklausą yra labai svarbu, kad šie mega produktai judėtų. A sąrašo audiofilų kompanija, Garso tyrimai , žino tai - todėl jų 40-ojo jubiliejaus dviejų važiuoklių stiprintuvas šį pavasarį baigs gaminti. Jei neužsisakėte savo, tuomet turėsite nusipirkti naudotą, tačiau tai yra arčiau mažmeninės prekybos už naudotą, nei pardavėjo kainą. Tai yra protingas būdas išlaikyti produkto vertę, nes mažesnė pasiūla kartu su gera paklausa yra lygi aukštoms savininkų kainoms ir didelėms vertėms. Daugelis „Audio Research Ref 5“ klientų atnaujino, nes jų „Ref 5“ buvo tokia vertinga naudotoje rinkoje. Turint neribotą kiekį produktų rinkoje - sunku išlaikyti aukštas vertes. Didelės vertybės, nuostabi parama ir geriausi rezultatai palaiko ARC klientus laimingus ir lojalius dešimtmečius, taigi ir jų padėtį rinkoje.
Daugiau apie AV rinkos realijas skaitykite 2 puslapyje.
Šiais metais CES kalbėjau su vienu pardavėju, kuris laikomas
geriausias šalies pardavėjas, parduodantis daugybę geriausių aukščiausios klasės prekių
audiofilų ir vaizdo produktų rinkoje. Jis žiūrėjo
prie savo visų žvaigždžių sudėties pridėjus 40 000 USD plius amp. Vienu metu jis buvo
aukščiausias šalies „Halcro“ pardavėjas ir jis turi gerų kulnų klientus
kurie pasirenka tokią nuostabią investiciją. Jis man pasakė, ko reikės
(Aš negaliu padėti, bet visada uždaryti NET, jei tai ne mano išpardavimas)
jam atidaryti liniją ir tai buvo agresyvi kainodara ir sąlygos. Jei aš būčiau
ši prabangi AV kompanija, turinti nuostabų palikimą - daryčiau viską
ėmėsi atidaryti šį pardavėją. Sugalvokite sąlygas metams ir kainas
kad jo grindų demonstracinės versijos tampa vis žemesnės, tuo daugiau vienetų jis parduoda.
Tai verta.
Kita garso, ypač garsiakalbių, legenda yra grindų naudojimas
planuokite savo gyvenimo aprašymui sukurti dar vieną AV sėkmės istoriją. Dėl
prekiautojų, kurie pasirašys dabar - jie gaus labai didelę pelno maržą
ir pakankamai garsiakalbių, kad sumokėtų už demonstracines versijas per pirmąjį mėnesį
pardavimų. Kas gali tai atmesti? Atsakymas yra: vos kas nors, kaip ir dauguma
mano pažįstami prekiautojai pridėjo šį prekės ženklą. Be to, jie diegia
reklamos ir viešųjų ryšių kampanijos, kurioms patinka AV specialybė
verslas jau kurį laiką nematė, o tai pritrauks tik daugiau žmonių
girdi šiuos fantastiškus garsiakalbius. Patikėkite manimi, jie tikrai yra. Jie yra
kaina teisinga (nė iš tolo 10 000 USD už porą), bet jie tai turi
neabejotinas audiofilinis garsas ir jie jau gerai parduodami.
Po velnių, mano biržos brokeris paskambino man, kad nupirko porą ir
jis net nėra griežtas audiofilas, bet garsiakalbiai skambėjo taip gerai
pas vietinį prekiautoją, kuris juos rodė.
kaip pataisyti belaidžio tinklo ryšį, nėra tinkamos IP konfigūracijos
Ką turėtų padaryti mažesni „Audiophile“ gamintojai, kad patektų į aukščiausios klasės produktus?
Ne kiekviena įmonė gali būti Krell , Markas Levinsonas, skaidrus, Meridianas , Garso tyrimai, „Wilson Audio“
ir panašiai. Jie net negali kreiptis į tas pačias paslaugas su prekiautojais
žmonės už „Wisdom Audio“, „Kalidescape“, „D'Agostino Audio“ ir
kiti gali iš praėjusių metų. Tai visiškai įkalnė.
Pirmas dalykas, kurį turi padaryti šios mažesnės audiofilų kompanijos, yra tai
sukurti vartotojų paklausą. Reikalingo rašalo gaukite iš viršutinio AV
leidinius. Reklamuokite, reklamuokite ir šnipinėkite tai, ką darote ir kodėl taip yra
verta pinigų. Rankiniai klientai. Jei negalite to padaryti, tada
nesitikėkit daug parduoti. Patinka „Wilson Audio“ ir skrendate dideliu bilietu
klientai, norėdami išgirsti atskaitos sistemą ir uždaryti juos pardavėjui, jei
reikia būti. Daryk viską, ko reikia.
Kitas - pridėkite prasmingą pardavimo vertę. 20 000 USD už
audiofilinis komponentas - kaip apie 10 metų vamzdžių keitimo programą?
Kaip apie viso gyvenimo garantiją? Nors ir už mažesnę kainą, patronuojanti įmonė Emocinis yra paleistas iš naujo Šerburnas
su 3000 USD AV išankstiniu stiprintuvu, kuris gali būti geriausias pasaulis. Gauk Tai -
už 3000 USD gausite ilgą garantiją su vienerių metų klausimais
pakeitimo garantija. Jei jūsų įrenginys sugenda - jie siunčia naują
be jokio vargo. Jei parduodate 40 000 USD vertės projektorių - kaip būtų
garantija, kad jei kaina nukris per vienerius metus nuo jūsų
nusipirkote vienetą, kad grąžinate kreditą? Vartotojams patinka pridėtinė vertė
o jei norite apgauti didelę žuvį, turite pasiūlyti joms gėrybių
kaip tu esi audiofilas Steve'as Cyras.
Jei bėgčiau mažas audiofilas
įmonės, į kurią norėčiau kreiptis paskolos davėjo (privataus ar banko), kuris galėtų mano grindis
Dešimt geriausių prekybos atstovų, pasižyminčių komplimentu už išplėstinę įrangą
laiko periodas. Norėčiau pareikalauti, kad gaučiau didžiausią sąskaitą
audiofilų kambarys. Aš mokėčiau už geriausių kambarių procedūras iš tokių kaip
RPG arba ASC. Prekiautojui įrengčiau apšvietimo valdiklius. aš norėčiau
finansuokite prekiautoją, kad sukurtumėte savo geriausių klientų duomenų bazę ir už tai sumokėtumėte
juos gauti spalvotais laiškais su asmeniniu pakvietimu į
salonas. Aš įsitikinčiau, kad kambarys buvo aukščiausio lygio, ir galiausiai aš taip
palikite jam „vienas ir vienas atgal“, vadinasi, kiekvienam komponentui
tai buvo ant grindų, kurį turėjai pasiruošęs parduoti sandėlyje. The
to poveikis pardavimų komandai yra neginčijamas. Jei pardavėjas jį žino
turi fantastišką kambarį ir atsargas, jis parduos.
Tai per skanu. Jei aš būčiau įmonė, gaminanti įrankius ir grindis -
Aš taip pat galėčiau naudoti banko paskolą, norėdamas pasiūlyti 10 proc
žmonės, prekiaujantys A sąrašo įrankiais mūsų prekėmis tiems, kurie pirko
keli komponentai.
kaip ištrinti iš anksto įdiegtas programas „Android“ be įsišaknijimo
Neįmanoma parduoti aukščiausios klasės garso įrangos net ir kaip naujas grotuvas
turguje, bet tiesiog su savo vėliava plevėsuojate su vėliavos stiebu
nurodyta įranga, kurios kaina yra tokia, ji šiandienos audiofile nesumažins
turgavietėje. Yra per daug viršūnės plėšrūnų, taip pat gerai mėgstamų
naujokų, kurie dabar užima savo rinkos dalį. Raktas į sėkmę
gamina aukščiausio lygio produktą, kuria vartotojų paklausą ir siūlo
vertės, dėl kurios verta pirkti naują iš tradicinio pardavėjo. Be
tai - audiofilai žino, kaip pirkti „Audiogon.com“ - ir jie tai darys. Tu
turi suteikti jiems aukščiausią vertę, našumą ir stilių, kad juos ir tai pasiektų
gali nutikti kaip ir beveik kiekvieną dieną geriausiems žaidimo žaidėjams.
Papildomi resursai
• Skaityti daugiau audiofilinių naujienų iš „HomeTheaterReview.com“.
• Žiūrėkite daugiau tokių istorijų mūsų Panašios naujienų skiltys .