Home-theater-designers
Tai beprotiškas klausimas, ar ne: ar turėtumėte (ar kažkas pažįstamas) atidaryti stereofoninę parduotuvę? Ne naujiena, kad tradicinė stereofoninė parduotuvė dingo iš mažmeninės prekybos peizažo, tačiau ar verslo modelis yra visiškai miręs, ar dar liko gyvybės kadaise buvusiame fantastiškame versle. Pažvelkime į privalumus ir trūkumus.
Argumentas prieš stereofoninės parduotuvės atidarymą
• Tradicinis verslo modelis yra miręs.
• Žmonės dabar perka savo televizorius internete arba „Costco“.
• Nepakanka atsarginės AV įrangos pavaros.
• Pigi pavara vis gerėja, o brangi - vis brangesnė.
• Nauja pirkėjų karta („Millennials“) neturi kantrybės klausytis tokios muzikos kaip „Generation Xers“ ar „Baby Boomers“.
• Mažmeninės pridėtinės išlaidos daugelyje šalies vietų yra brangios, o stereofoninėms parduotuvėms reikia vietos demonstruoti įrangą.
• Klientai nėra ištikimi mažmenininkui. Jie, norėdami sutaupyti pinigų, perka naudotą, nevalstybinį ir pilkosios rinkos produktą, o mažmenininkai yra priversti įsipareigoti sumokėti pridėtines išlaidas, įskaitant nuomą, draudimą, atlyginimus, grindų dangos gaminius ir kt.
Stereo parduotuvės atidarymo argumentas
• Sąrašo franšizės, kurios negrąžins jūsų telefono skambučio prieš 10 metų, šiandien apims naują, naują pardavėją beveik visose šalies vietose.
• Nors AV įranga tampa vis pigesnė, ji taip pat tampa vis sudėtingesnė - todėl ekspertas paprastai vertas laiko nustatymui, kalibravimui, integravimui, programavimui ir tiksliam derinimui.
• Masinės rinkos plokščiaekraniai televizoriai ir pigūs garso takeliai nesuteikia daug pelno galimybių, tačiau beveik kiekvienoje kategorijoje yra šimtai kitų prekės ženklų. Pavyzdžiui, aukščiausios klasės plokščiaekraniai HDTV turi gerą (ne didelę) maržą tiems, kurie gali parduoti aukštos kokybės (dažnai „Ultra HD“) rinkinius. Garsiakalbiai, elektronika, kabeliai, priedai ir daugelis kitų kategorijų siūlo daugiau nei teisingą maržą, palyginti su kitomis prabangos mažmeninės prekybos galimybėmis.
• Tūkstantmečiai myli muziką labiau nei bet kuri karta prieš juos. Jie mano, kad visiškai normalu, jei ant delno yra 10 000 dainų kartu su 100 filmų „iPad“. Tūkstantmečio gyventojai taip pat yra didžiausia demografinė demografija per visą JAV istoriją - didesnė už „Baby Boomers“. Problema? Tūkstantmečiai buvo parduoti už 100 000 USD plius koledžų mokymus (dažniausiai mokamus su skolomis), kurie buvo blogai numatyti 2008 m. Pabaigoje žlugus ekonomikai. Dauguma Tūkstantmečio žmonių nematė geros ekonomikos. Jie neturi nieko kito, kaip gyventi su tėvais arba žiūrėti filmus 500 USD planšetiniame kompiuteryje. Bet ar jie kada nors susituoks, nusipirks namą, turės vaikų ir augs per karjerą? Lažinkitės už tai, kad tai vyksta, net jei tai yra šiek tiek vėlesnis gyvenimo laikotarpis nei tada, kai kartos iki jų.
• Mažmeninė nuoma yra žudikas. Parduotuvės, kurios elgėsi taip, kaip niekada nesikeis, įstrigo blogose nuomos sutartyse per smarkiai besikeičiančias rinkas. Jau vien dėl šio veiksnio gali nukristi specializuotas AV mažmenininkas. Šiandien kiekviename Amerikos mieste yra mažmeninės prekybos subnuomos ir išperkamosios nuomos galimybės, kurios yra tikrai prieinamos, atsižvelgiant į ankstesnius tarifus prieš penkerius metus. Galite gauti daugiau vietos už mažiau pinigų, jei tai geriausiai tinka jūsų rinkai, arba galite gauti mažiau vietos didesnio eismo vietoje. Dažnai nuoma taip pat gali būti faktinė reklamos sąskaita. Nors „Rodeo Drive“ aukščiausios klasės stereofoninė parduotuvė greičiausiai kainuotų per daug, ji tikrai sulauks daug srauto. Aukštesnės klasės nestandartinio montavimo įmonė, įsikūrusi šalia aukščiausio lygio architektų biuro ar vietinio „Sub Zero / Wolf“ pardavėjo, turi prasmę.
• Klientai visada teisūs - net ir tada, kai klysta. Norintieji pirkti naudotus, turi būti apgauti, kad pirktų naujus. Siūlyti prekybos programas, kurios nėra dosnios, būtų pradžia. Bendruomenės kūrimas jūsų parduotuvėje tiems, kurie perka įrankius iš jūsų, yra dar vienas būdas priversti tuos žmones praleisti su jumis - ne „Audiogon.com“ apie naudotus įrankius. Pratęskite garantijas klientams, kurie išleidžia daugiau nei 10 000 USD. Nemokamai kalibruokite televizorius klientams, kurie iškloja jūsų kišenes. Sudėkite koncertų patirtį su vietos rengėjais, kad užkulisiuose susitiktumėte ir pasisveikintumėte su nuotraukų galimybėmis, už kurias mokate jūs (ar jūsų prekės ženklai). Paprašykite savo klientų atsivežti žmonas. Leiskite savo parduotuvę naudoti mokykloje, socialiniuose renginiuose ir kituose renginiuose, specialiai taikant žmonas. Moterys perka kitaip nei vyrai, o vienas esminis skirtumas yra tas, kad mylimiems prekių ženklams ir parduotuvėms jos lieka ištikimos.
Specializuotos AV parduotuvės savininkas nėra visiems, tačiau atrodo, kad trūksta gero, naujo kraujo, žiūrint į mažmeninę mūsų verslo pusę. Taip, „Amazon“, „Target“, „Walmart“ ir „Costco“ suvalgė didelę rinkos dalį, prarastą, pavyzdžiui, „Circuit City“, „The Good Guys“, „Ultimate Electronics“, „Tweeter“, „Myer Emco“, „HiFi House“, „SoundEx“ ir daugelio kitų. Bet ar tai reiškia, kad kas nors negalėjo užsidirbti 250 000 USD per metus, naudodamas kuklų, į priekį mąstantį specializuotą AV mažmenininką, kuris supranta naujos mokyklos garso, vaizdo įrašų, integracijos, IT, kalibravimo ir dar daugiau? Manau, kad tai įmanoma ir greičiausiai labai pelninga.
kaip sužinoti, kas tave stebėjo „Instagram“
Pažįstu kelias dešimtis AV pramonės žmonių, kurie padarė karjerą versle ir dabar yra priversti „konsultuotis“, nes yra per brangūs, kad būtų verti to šiandieninėje AV rinkoje. Jie turėtų būti sąrašo priekyje, norėdami iš savo IRA paimti 50 000 arba 100 000 USD arba gauti nedidelę SBA paskolą ir prisiimti tam tikrą riziką. Jei netoleruojate rizikos, tada likite namuose ir nesitikėkite uždirbti 250 000 USD per metus. Jei norite iš tikrųjų užsiimti kūrybine rinkodara ir sukurti lojalumą su savo entuziastų baze - ir jūs galite įperkamai pasiūlyti vertę realiame pasaulyje - manau, kad tinkami žmonės gali tiesiog ieškoti kelių milijonų dolerių galimybės.
Ką tu manai? Ar šiandien atidarytumėte stereofoninę parduotuvę? Kokie veiksniai jus labiausiai jaudina dėl idėjos? Kurie labiausiai jus gąsdina? Komentuokite žemiau - norime iš jūsų išgirsti.
Papildomi resursai
• AV platintojams reikalingi ausinių skyriai svetainėje „HomeTheaterReview.com“.
• Kas iš tikrųjų nutiko uždarius dainininkės garsą ir kodėl jie greitai grįš svetainėje „HomeTheaterReview.com“.
• Penkios priežastys, kodėl „Best Buy“ gali baigtis „Circuit City“ svetainėje „HomeTheaterReview.com“.
• Kaip „Tweeter“ gedimas užmušė „Mid-Fi Specialty AV“ grandinę svetainėje „HomeTheaterReview.com“.
kaip nulaužti savo banko sąskaitą ir pridėti pinigų